商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-04-15 01:32本頁(yè)面
【正文】 舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆， 三、經(jīng)營(yíng)管理 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化?！ ∫虻赇佭M(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作?！ ±霉?jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。 積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。 要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙?！ o(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持?！ ∫陨鲜俏覍?duì)20xx年工作的計(jì)劃，具體的還需在實(shí)踐中一步一步完成。商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃8 一、省內(nèi)行情分析 同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店。直營(yíng)店7家。會(huì)員店10家 三、季度目標(biāo)： 計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)。第二擊180萬(wàn)。第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。 五、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新?！ ∽鳛楦叨似放品?wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！ ×⑹袌?chǎng)的拓展 (一)建設(shè)良好的平臺(tái) (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系?！ ?2)建立完善的薪酬制度?！ ?3)建立完善的人事制度、管理制度?！ ?4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。 (二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視+地方招商廣告+人員+招商會(huì)訂貨的模式。： ，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度 創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍 ，體現(xiàn)品牌特征 ，擴(kuò)大占有率 七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé) 跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性?！ ∝浧返截浶畔?、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨?！ ?duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。 掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理?！ 〉降隀z查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況?！ “?、經(jīng)營(yíng)管理 、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化?！ 。嘧鲂┐龠M(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員?！ ?、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)?！ 。骸 ?)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。 2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘。 3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客?！ ?)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一) ，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持?！ 。骸 ?)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群?！ ?)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。 3)聯(lián)系上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。 4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用?！ ?)對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄 以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。23
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