【正文】 最快，但求最好. ：以前在學(xué)校或許你可以靠一個(gè)取得好造詣，在工作上你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門之中，會(huì)犯更少差錯(cuò)，會(huì)更長見識，所以要學(xué)會(huì)與同事之間的互助，服務(wù)才更有效。 二、自身缺點(diǎn)： ：本身的溝通才能只能算一般，因?yàn)閷Ω赌承┦碌年U釋照樣不怎么好，語言表達(dá)才能有點(diǎn)差，希望通過平時(shí)的交流和溝通來增強(qiáng)。 ：本身對付做某些事過于發(fā)急，一心想急迫完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問題一開始就不停呈現(xiàn)，現(xiàn)在固然已經(jīng)基礎(chǔ)降服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意！ ：對付課外學(xué)習(xí)這方面，我在學(xué)習(xí)時(shí)感到艱苦的時(shí)候有時(shí)候就不愿去做，現(xiàn)在固然已經(jīng)慢慢改進(jìn)上網(wǎng)搜材料和問問朋友，但有時(shí)候照樣降服不了本身。 醫(yī)療販賣年終總結(jié)2 顛末一年的盡力，并在市場部的和列位司理的鼎力支持共同下，取得了長足的提高。這里我代表公司安徽區(qū)販賣向戰(zhàn)斗在販賣第一線的業(yè)務(wù)人員、列位司理、列位老總表示衷心的感謝以及最誠摯的問候：你們費(fèi)力了！同時(shí)也向給予我們販賣系統(tǒng)鼎力支持共同的市場部，財(cái)務(wù)，前臺等表示衷心的感謝。 回首20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心VIp客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某煽儽闶秦溬u系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感加強(qiáng)了。然則，在安徽醫(yī)改大情況和政策的影響下，沒能獲得很好的陳訴請示，可以說，過的很艱巨這一年。 一、20xx年販賣業(yè)績狀況 XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市VIp客戶中大設(shè)備基礎(chǔ)沒發(fā)生。市場可謂陰暗至極。 二、一年工作 會(huì)議款待環(huán)境：安徽區(qū)共款待客戶7批；尤其是2次全國性大型會(huì)議，為此降服了許多其他工作打仗不到的，不行思議的艱苦，在各類壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的成長，作出了緊張鋪墊。 人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。固然暫時(shí)沒有產(chǎn)出，然則從他們身上，明顯看到了十足的提高，尤其是責(zé)任心的晉升，相信xx年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明本身。 三、目前販賣工作中存在的主要問題 因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性對照大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。顛末幾回z總、h總、管帳的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求本身，進(jìn)步了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，顛末下半年的運(yùn)行起到了較好的后果。然則由于我大局不雅把握整體的程度還不高，費(fèi)用節(jié)制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何辦理因如何把握客戶的愛好，針對性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次籌備都對照倉匆匆，沒能充分去思考，導(dǎo)致許多不需要的揮霍。來歲，我會(huì)好好籌備一下，必然要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！ 我異常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，便是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要肯定他的精確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差錯(cuò)。公司會(huì)承擔(dān)宏大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都邑和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的宏大支出。我總結(jié)過，必要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一光陰問，第一光陰辦理，標(biāo)記，決不能將差錯(cuò)帶出公司。 我闡發(fā)造成這種環(huán)境的原因有以下幾條： A、大情況的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定制止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒法子節(jié)制，導(dǎo)致許多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。 B、對付VIp客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的互助關(guān)系，經(jīng)營本錢低，相對而言，在陳訴請示和后果是高的，這對我公司販賣程度較高的影響是不容疏忽的。 C、社會(huì)關(guān)系不夠以吸引客戶。人人都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑可以或許在競爭歷程中占據(jù)有利位置。由于社會(huì)關(guān)系的不夠，無疑會(huì)增大販賣費(fèi)用，尤其對付飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能緊緊節(jié)制住醫(yī)院的競爭對手。 D、在項(xiàng)目投入上短缺計(jì)劃性。我對項(xiàng)目的投入上，缺少前期需要的闡發(fā)斷定以及歷程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照差錯(cuò)去執(zhí)行，則功敗垂成，造成這樣一種騎虎難下的場所場面。而有些真正必要投入的項(xiàng)目反而短缺資金和精力的投入。對付業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能做到異常精確，然則至少必要顛末較全面的斟酌，再作出抉擇。 四、團(tuán)隊(duì)的問題： 主管與部屬短缺溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的艱苦，做事處的艱苦估計(jì)不夠，造成治理錯(cuò)位。 對失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了差錯(cuò)，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上反復(fù)犯差錯(cuò)。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。 對競爭對手的闡發(fā)不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反應(yīng)。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對付一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓過分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的才能。也便是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度便是一個(gè)區(qū)域的市場開拓程度。在公司新同事對照多的近況下，形成不了市場開拓的強(qiáng)勢場所場面。 學(xué)習(xí)意識脆弱，未能形成優(yōu)越的學(xué)習(xí)氛圍，技巧程度代表了不了公司的專業(yè)和技巧程度。 業(yè)務(wù)人員流失，雇用工作艱苦大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。 對付大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不夠，公司整體的資源沒有充分施展出來。 我本日把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人販賣工作的問題提出來，是欠悅目。顛末了這一年來，我們在閱歷了切膚之痛后，必須以腳踏實(shí)地服務(wù)的法子尋求我們將來的成長途徑。 五、來歲及至往后的計(jì)劃及組織實(shí)施的步伐。 我的年終工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和編寫整理《醫(yī)藥販賣年終總結(jié)》內(nèi)容給您帶來幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年終總結(jié)”專題。 第 17 頁 共 17 頁