制定公司的個人工作計劃5篇-資料下載頁
2025-04-15 01:17本頁面
【正文】 老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注意偏設計類的業(yè)務及VI設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增加業(yè)務人員的工作信念及團隊和合作力量。從第二個季度開頭，每個業(yè)務人員制定月工作方案，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。 三、制訂業(yè)務學習方案 做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調整業(yè)務人員的學習方一直補充新的能量。對于我們產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是每一個業(yè)務人員要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟識業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。 四、全年業(yè)務進展規(guī)劃 第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣揚，對現(xiàn)有老客戶進行感情培育及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量編寫業(yè)務信息。第二季度做為業(yè)務的進展重點期，有較多的展會及許多單位將會有宣揚設計業(yè)務的需求，加大電話訪問量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊。第四季度做為業(yè)務進展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最終的沖刺。 第 6 頁 共 6 頁
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1