關(guān)于銷售行業(yè)工作自我鑒定-資料下載頁(yè)
2025-04-15 01:05本頁(yè)面
【正文】 銷商和二批商，發(fā)揮他的長(zhǎng)處。有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每一天進(jìn)行門店的維護(hù)工作。有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點(diǎn)，大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷，每一天混日子，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動(dòng)性，淘汰掉有點(diǎn)可惜，畢竟培養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”! 善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購(gòu)的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵(lì)的情景下，仍然沒有動(dòng)力，就適時(shí)進(jìn)行淘汰?！ ∫粋€(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈此刻王經(jīng)理腦海里，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能到達(dá)事倍功半的效果?！ ∪⒆⒅亟探o員工思路而不是方法 人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個(gè)問(wèn)題:為什么每一天都那么累呢總有解決不完的事情，有些事情很簡(jiǎn)單，稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)?！ ≡诠芾碇写嬖谶@樣的情景，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會(huì)告訴你，只會(huì)要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依靠性過(guò)強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下，確實(shí)如此，每一天晨會(huì)，只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會(huì)隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)住，業(yè)務(wù)人員就會(huì)暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問(wèn)題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自我也不用動(dòng)腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳?！ 》彩虏灰庇诮o出答案，而是反問(wèn)員工應(yīng)當(dāng)怎樣辦對(duì)路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵(lì)員工進(jìn)取思考，不對(duì)路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，必須要在最終一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動(dòng)員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。關(guān)于銷售行業(yè)工作自我鑒定5 “沒有規(guī)矩不成方圓”?！ ∫胧挂粋€(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理?！ 」芾硎且环N投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。 我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益?！ H有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益?！ I(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作 根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。 制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情景確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！ ≡谀繕?biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。 作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 一向注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。 一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)?！ ∨嘤?xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育?！ W(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 幫忙經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。 建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革?！ 〗衲?，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革?！ 〕醪浇⒘艘粋€(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工進(jìn)取性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。16
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