【正文】 麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大?！　…h(huán)境威脅分析　　由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。　　四、營銷目標(biāo)　　營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%　　五、營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場戰(zhàn)略　　(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分　　(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)?！　?3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高?！　∈袌鰻I銷組合　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)　　(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。　　市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元　　促銷　　(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳　　(2)銷售促進(jìn)：　　“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者?！　. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)　?。阂淮涡韵M(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡　　六、客戶管理　　建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。　　建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品?！　∑?、總結(jié)　　通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量?！　∥逡粍趧?dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇15　　一、前言：　　舉辦美食節(jié)，是一項(xiàng)具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴(kuò)大客源。許多餐飲行家，對(duì)舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內(nèi)容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，只有唯我獨(dú)有，才能具備較強(qiáng)的競爭能力。只有立足點(diǎn)準(zhǔn)確，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費(fèi)水平、消費(fèi)心理以及承受能力等等……　　二、舉辦美食節(jié)目的：　　以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場影響力。　　提高酒店?duì)I業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關(guān)鍵點(diǎn))　　旨在于提高酒店的餐飲競爭能力, 培植固定客戶，打造飲食文化。　　以美食節(jié)為平臺(tái)，展示制作精細(xì), 高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費(fèi)者融入其中，真正達(dá)到“食以人為本，人以食為樂”的效果。　　放低五星級(jí)酒店消費(fèi)門檻，讓普通老百姓也能進(jìn)來五星級(jí)酒店消費(fèi)，打消五星級(jí)酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費(fèi)的產(chǎn)品?！　∪?、美食節(jié)主題：　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié) 副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情　　四、美食節(jié)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、形式　　時(shí)間：20xx年4月8日——20xx年5月31日 開幕式時(shí)間：20xx年4月8日下午15：00　　地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會(huì)廳) 形式：零點(diǎn)+套餐兩種　　五、應(yīng)邀嘉賓：　　聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記 蔡同民 聊城市政府副市長 馬麗紅 媒體領(lǐng)導(dǎo)20家　　星級(jí)酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總2030人 聊城旅行社老總20人　　政府機(jī)關(guān)、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人5060人　　六、美食節(jié)策劃思路：　　以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓?！　≌宫F(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象?！　√峁┎惋嬓畔?，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。　　鍛煉隊(duì)伍內(nèi)功，形成創(chuàng)新活力?！　『霌P(yáng)餐飲文化，搶占市場份額。　　七、活動(dòng)操作程序：　　(一)開幕式流程　　14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位?！　?5：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程。　　15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭。　　15：10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭?！　?5：20 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球?！　?5：25 領(lǐng)導(dǎo)合影留戀。　　15：30 主持人介紹本次美食節(jié)活動(dòng)的亮點(diǎn)　　15：40 模特T臺(tái)秀表演　　15：50 樂器表演+演唱　　16：00現(xiàn)場廚藝表演　　116：30 邀請(qǐng)各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動(dòng)展示的美食菜品　　118：30 主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉，　　祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個(gè)美好而快樂的時(shí)光?！　?二)籌備　　采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施。　　通過各渠道宣傳、報(bào)紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注?！　〖訌?qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味?！　∨嘤?xùn)中餐部員工熟知菜品文化，好對(duì)客人進(jìn)行宣傳?！　?三)舉辦　　精品菜肴形象展示　　主題：味，色、香、味、形、都具備?！　》绞剑涸O(shè)固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜?！　⌒问剑和ㄟ^為期42天的美食節(jié)活動(dòng)，展示“今御宴“的品牌及文化形象?！　?nèi)容：　　(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)?！　?2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳?！　?3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn)?！　?4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同?！　〈黉N活動(dòng)：　　(1)推出半份菜，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點(diǎn)餐。　　(2)每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐?！　?3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi)?！　?4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。　　(5)活動(dòng)期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—1000元以內(nèi)贈(zèng)送50元代金券，1000元以上—2000元以內(nèi)贈(zèng)送100元代金券，2000元以上—3000元以內(nèi)贈(zèng)送200元代金券，以此類推!團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)不享受本項(xiàng)優(yōu)惠?！　?6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉、客房消費(fèi)可享受客戶協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標(biāo)/夜/間。　　五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇16　　促銷主題：　　“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍　　促銷目的：　　針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象。　　促銷時(shí)間：　　20xx年4月28日——20xx年5月8日　　促銷方式：　　風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)?！　〈黉N內(nèi)容：　　一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。　　二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷?！　∪黝}主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái))。　　版面安排：　　封面：活動(dòng)主題宣傳　　主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容)?！　》庖弧⒎舛骸拔逡弧敝黝}特價(jià)專版　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別?！　?)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支?！　?)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支?！　?)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支?！　?)日配：盒裝酸奶2支?！　?.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支。　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支?！　?)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支?！　∥逡粍趧?dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇17　　活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬家　　活動(dòng)時(shí)間:xxxx年5月1日3日(周六周一)　　活動(dòng)內(nèi)容:五一超市促銷活動(dòng)　　驚喜換購僅需1元　　超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值35元左右)?！　∽?服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確編寫，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。　　獻(xiàn)驚喜禮金送給您　　超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxxx年5月1日xxxx年5月3日)?！　∽?團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加。購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算。每次只能使用一次。　　買30元送10元現(xiàn)金券　　活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。　　注意事項(xiàng):　　現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。　　現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效?！　‖F(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。　　購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推?！　‖F(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效。　　本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。　　此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)?！　∥逡粍趧?dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇18　　活動(dòng)主題：　　五一大促銷?！　』顒?dòng)內(nèi)容：　　一、深呼吸海的味道　　在x月xx日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx四日游的名額，到xx天涯海角去感受“海的味道”。　　特等獎(jiǎng)x名　　(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx四日游名額一個(gè)?！　∫坏泉?jiǎng)x名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx吸塵器一個(gè)?！　《泉?jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx電飯煲一個(gè)?！　」膭?lì)獎(jiǎng)xx名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)xx膠卷一卷?！　《?、服裝打折自己做主　　在x月xx日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?！　』顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)?！　》b搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到x折?！　∪?、五一驚喜三重奏　　一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。　　x月xx日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品?！　∪刈啵洪_心購物幸運(yùn)有您　　x月x日至x日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、x公斤大米、xx毫升食用調(diào)和油?！　∷摹⒊小拔逡弧辈糠痔貎r(jià)商品：(略)　　五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有) 53 / 53