業(yè)務員一周工作計劃-資料下載頁
2025-04-15 00:31本頁面
【正文】 多探討，才能不斷增長業(yè)務技能?！ ?0：為了今周的銷售任務每周我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。業(yè)務員一周工作計劃6 一：制定年度銷售計劃表上交公司，并根據(jù)年度計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天?！ 《好刻煸缟仙习鄷r間準時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況?！ ∪好咳赵缟仙习嗲爸贫üぷ饔媱澅恚汗ぷ鞅硪衙刻煲k的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預約好時間和地點，再向相關人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接?！ ∷模涸O計師溝通：業(yè)務員要與設計師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設計師匯報，方便設計師的談單策略，同時也要督促設計師的工作，避免設計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶，與設計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。 五：電話銷售：業(yè)務員要養(yǎng)成每天堅持打電話的習慣，每天需堅持打50100個電話，一般9:30過后，已經(jīng)進入上班的忙碌期了，打電話正是好時候，上午如無特殊情況，業(yè)務員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時將客戶的情況反饋至設計部，電話營銷一定要做好相關的記錄。 六：到小區(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關宣傳資料?！ ∑撸嚎蛻舴治觯簶I(yè)務員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實際情況作出客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點，第二天要將客戶分析的情況與設計師及主管溝通?！ “耍褐贫ㄓ行У乜蛻魯?shù)據(jù)庫：業(yè)務員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤的情況，客戶的戶型及面積，客戶的工作情況及相關背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長的名單，就是業(yè)務員業(yè)績增長的法門! 九：每周六早上召開部門周會，由部門主管主持，銷售人員須在周會前遞交周報給上級主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項，周計劃的完成情況，意向客戶的跟進情況，各樓房的一些情況反饋，競爭對手的一些信息編寫，與各部門溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場信息并提出相關建議供公司探討研究有效的營銷方案?！ ∈好吭?號召開月會，銷售人員須在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上。第 9 頁 共 9 頁
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