【正文】 而被你打動?！　。绻恍芯娃o職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。　　，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵?！　?，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班?！　。嘈抛约褐灰冻鲆欢〞谢貓?，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力?！　。粌H是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間?！　∽詈?，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!銷售周計劃13　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元?！　。贫ǔ鲇媱澓椭苡媱?。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤?！　。瑓^(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額?！　?，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　?，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！　。饝蛻舻囊皶r兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。　　，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　《?、銷售工作具體量化任務　　。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。　　，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！　。鶕?jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　∏捌谠O計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　∏捌谠O計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。　　，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤?！　?，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙?！　。⑹杖☆A付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?！　?，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。　　，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售周計劃14　　　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)?！　　⒏Z貨問題　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策?！　　　∵M一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的編寫，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。　　目標市場、　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售周計劃15　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作?！　《?、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓有空盡量聽聽?！　∪?、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力?！　∷摹⒁韵率菍€人的要求：　　每月要增加1個以上的新客戶?！　猿置刻熳龊卯斎沼媱?，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。　　多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶?！　τ诶峡蛻?，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！　】蛻粲龅絾栴}不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。　　自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！　『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。　　我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到xx0萬左右，為公司出一份力。第 20 頁 共 20 頁