有關(guān)業(yè)務(wù)員工作計劃集錦6篇-資料下載頁
2025-04-05 22:12本頁面
【正文】 讀：快消品的解釋 快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)?！ ‖F(xiàn)在流行的有兩種解釋： 第一種“快消品”的解釋 此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括： 1個人護(hù)理用品； 2 食品飲料； 3保健品； 4 煙酒； 5 藥品中的非處方藥(OTC)。 由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂?！ 〉诙N“快消品”的解釋 與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上） 此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達(dá)到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達(dá)到）。 另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義?！ ∨c“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。業(yè)務(wù)員工作計劃 篇6 在xxxx年我剛接觸這個行業(yè)時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系，了解市場的需求做好14年的工作任務(wù)。 xxxx年的工作計劃如下； 一、對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關(guān)系?！ 《?、在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當(dāng)?shù)刈龅暮玫目蛻暨M(jìn)行合作?！ ∪⒃诠ぷ鞯耐瑫r，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。 今年對自己的工作要求如下； 每次出差都需要增加3個新客戶?！ ∶刻於家獙ψ约哼M(jìn)行反省，每月要認(rèn)真總結(jié)，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯?！ ∫娍蛻糁?，要多了解客戶的情況和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才能更好的和這個客戶進(jìn)行合作?！ 蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)?！ ψ约阂粩嗉訌姌I(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。 對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。 客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾囊?jīng)常對自己說‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)?！ ≡诠疽屯陆?jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能?！ 榱私衲甑匿N售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入?！ ∫陨暇褪俏覍xxx年的工作計劃做的簡單總結(jié)，有不足的地方請公司領(lǐng)導(dǎo)的批評指出。第 14 頁 共 14 頁
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