有關業(yè)務員工作計劃集錦6篇-資料下載頁
2025-04-05 22:12本頁面
【正文】 讀：快消品的解釋 快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現?！ ‖F在流行的有兩種解釋： 第一種“快消品”的解釋 此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產品，“快消品”一詞來源于商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括： 1個人護理用品； 2 食品飲料； 3保健品； 4 煙酒； 5 藥品中的非處方藥(OTC)。 由于“快消品”的概念是供商家研究此類產品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產生任何影響。消費者只可能用具體的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂?！ 〉诙N“快消品”的解釋 與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上） 此類產品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。 另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義?！ ∨c“快消品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策。業(yè)務員工作計劃 篇6 在xxxx年我剛接觸這個行業(yè)時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯系，了解市場的需求做好14年的工作任務。 xxxx年的工作計劃如下； 一、對老客戶和重點客戶要經常聯系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關系?！ 《⒃趽碛欣峡蛻舻耐瑫r，不斷地尋找在當地做的好的客戶進行合作。 三、在工作的同時，加強業(yè)務知識的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務做上去?！ 〗衲陮ψ约旱墓ぷ饕笕缦拢弧 ∶看纬霾疃夹枰黾?個新客戶。 每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯?！ ∫娍蛻糁埃嗔私饪蛻舻那闆r和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作?！ 蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)?！ ψ约阂粩嗉訌姌I(yè)務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗?！ λ械目蛻舳家粯訉Υ?，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。 客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾囊洺ψ约赫f‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷售任務?！ ≡诠疽屯陆洺贤?，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務技能。 為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入?！ ∫陨暇褪俏覍xxx年的工作計劃做的簡單總結，有不足的地方請公司領導的批評指出。第 14 頁 共 14 頁
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