【正文】 彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩?！　。崃夜恼?，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng) 工作人員各就其位。　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)?！　?0：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正 式選房。樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案11　　一、 活動(dòng)目的　　1．聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣?！　?．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。 本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作?！　?．直接促銷(xiāo) 部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。　　4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省　　二、 活動(dòng)時(shí)間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）　　三、 活動(dòng)地點(diǎn) XX售樓中心　　四、 活動(dòng)形式　　直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。 看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。　　五、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 看房送房大抽獎(jiǎng) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）； 連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。 一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米 二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米 三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米 直升飛機(jī)看江景 凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）； 所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)，規(guī)劃方案《樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案》。　　六、 抽獎(jiǎng)辦法　　通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。　　七、 活動(dòng)程序　　1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)） 2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束 3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭 5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景 8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景 10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景 11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束　　八、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）　　九、 組織分工（略）　　十、 宣傳方案（略）　　十一、 費(fèi)用預(yù)算（略）樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案12　　目錄：　　一、 活動(dòng)主題　　二、 活動(dòng)時(shí)間　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)　　四、 活動(dòng)目的　　五、 現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排　　六、 活動(dòng)流程　　七、 市內(nèi)宣傳活動(dòng)　　八、 活動(dòng)備忘　　一、活動(dòng)主題　　樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典　　二、 活動(dòng)時(shí)間　　三、活動(dòng)地點(diǎn)　　四、活動(dòng)目的　　塑造品牌、擴(kuò)大影響：　　通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動(dòng)，吸引兩大客戶(hù)群（已購(gòu)房客戶(hù)以及潛在客戶(hù)群）到現(xiàn)場(chǎng)積極參與樓盤(pán)活動(dòng)、全新塑造“ 樓盤(pán)”品牌形象，全面提升其知名度、美譽(yù)度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；　　促成消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售：　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚、高雅、喜慶氣氛的營(yíng)造，廣泛傳播“ 樓盤(pán)”開(kāi)盤(pán)之喜訊，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為達(dá)成良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為奠定基礎(chǔ)；　　搶占市場(chǎng)、鞏固地位：　　慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，大力打造“ 樓盤(pán)”品牌，并對(duì)之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場(chǎng)地位，為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jī)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！　∥?、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排　?。ㄒ唬?、典禮現(xiàn)場(chǎng)：　　l 雙龍拱門(mén)： 1座　　設(shè)置地點(diǎn)：　　廣告氣柱： 20根　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 西式花籃： 36個(gè)　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 全新地毯： 100平方米　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 進(jìn)口專(zhuān)業(yè)音響： 2套（含調(diào)音臺(tái)、支架話筒、無(wú)線話筒、功放全套設(shè)備）　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 氣球編織： 100米　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 禮儀綬帶： 10條　　備注：禮儀小姐佩帶　　l 簽到臺(tái)： 2張　　設(shè)置地點(diǎn)：　　l 簽到用具： 4套　　l 嘉賓胸花： 100朵　　l 剪彩用具： 8套　　l 剪彩花柱： 8套　　設(shè)置地點(diǎn)：　?。ǘ?、現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛營(yíng)造：　　l 喜慶禮炮： 30門(mén)（剪彩儀式時(shí)施放，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）　　l 廣東南獅： 2頭（1對(duì)，含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演）　?。ㄈ?、現(xiàn)場(chǎng)人員：　　l 新聞?dòng)浾撸?待定　　l 專(zhuān)業(yè)主持人： 1人　　l 禮儀小姐： 10人　　備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等　　l 嘉賓接待處工作人員：待定　　備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等　　l 后勤服務(wù)人員： 待定　　l攝像師： 1人　　備注：整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像　　l音控師： 1人　　l舞獅人員： 8人　　l演藝人員： 10人　　l英國(guó)軍刀表演： 8人　　（四）、餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：　　l餐 臺(tái)： 待定　　l餐 具： 待定　　l食 品： 待定　　l休閑帳篷： 待定　　l餐會(huì)工作人員： 待定　?。ㄎ澹?、游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：　　l游園設(shè)施： 待定　　l游園項(xiàng)目： 猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等　　l游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：待定　　六、活動(dòng)流程：　?。ㄒ唬?、開(kāi)盤(pán)慶典流程：　　活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年12月18日　　12月17日 雙龍拱門(mén)、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺(tái)、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場(chǎng)物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時(shí)令水果、熱茶冷飲提前準(zhǔn)備；　　游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括游樂(lè)設(shè)施的放置；　　餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括餐臺(tái)的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置；　　12月18日　　9：30 禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位　　10：00 音響奏樂(lè)、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開(kāi)始工作　　10：00 嘉賓陸續(xù)到來(lái)，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座　　10：50 音響奏樂(lè)，南獅特技表演　　11：05 主持人邀請(qǐng)全體嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就位　　11：10 主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓　　11：15 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞　　11：20 市級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞　　11：25 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話　　11：30 特邀嘉賓致賀詞樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案13　　一、開(kāi)盤(pán)背景　　近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)?！　×渤悄习鍓K經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟?！　”卷?xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。　　二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)?！　《?、推盤(pán)策略　　針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益?！　r(jià)位策略　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。　　價(jià)格策略　　無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：　　a、大市趨上，影響消費(fèi)心理?！　、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿?！　、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分?！　、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值　　效益目標(biāo)　　二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。　　三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案　　活動(dòng)目的　　為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?！　a(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象?！　∫援a(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光。　　為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注?！　』顒?dòng)意義　　吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。　　達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果?！　〕山豢蛻?hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度。加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者?！　』顒?dòng)時(shí)間　　20xx年8月5日8：00～12：00　　活動(dòng)地點(diǎn)　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地 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