【正文】 彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩?！　。崃夜恼?，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場 工作人員各就其位?！　?0：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤正式開盤。　　10：03 公司領(lǐng)導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正 式選房。樓盤開盤方案11　　一、 活動目的　　1．聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，樓盤開盤方案。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣?！　?．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度 當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。 本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作?！　?．直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量?！　?．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省　　二、 活動時間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）　　三、 活動地點 XX售樓中心　　四、 活動形式　　直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。 看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。　　五、 獎項設置 看房送房大抽獎 幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）； 連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。 一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機看江景 凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）； 所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動，規(guī)劃方案《樓盤開盤方案》。　　六、 抽獎辦法　　通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效?！　∑?、 活動程序　　1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認） 2．9：00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束 3．9：16，主持人宣布活動開始 4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5．9：28，嘉賓領(lǐng)導講話 6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機 7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景 8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機 9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景 10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景 11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束　　八、 活動準備工作進度表（略）　　九、 組織分工（略）　　十、 宣傳方案（略）　　十一、 費用預算（略）樓盤開盤方案12　　目錄：　　一、 活動主題　　二、 活動時間　　三、 活動地點　　四、 活動目的　　五、 現(xiàn)場布置所需物料及人員安排　　六、 活動流程　　七、 市內(nèi)宣傳活動　　八、 活動備忘　　一、活動主題　　樓盤開盤慶典　　二、 活動時間　　三、活動地點　　四、活動目的　　塑造品牌、擴大影響：　　通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“ 樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；　　促成消費、促進銷售：　　通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“ 樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎；　　搶占市場、鞏固地位：　　慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“ 樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎?！　∥濉F(xiàn)場布置所需物料及人員安排　?。ㄒ唬?、典禮現(xiàn)場：　　l 雙龍拱門： 1座　　設置地點：　　廣告氣柱： 20根　　設置地點：　　l 西式花籃： 36個　　設置地點：　　l 全新地毯： 100平方米　　設置地點：　　l 進口專業(yè)音響： 2套（含調(diào)音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設備）　　設置地點：　　l 氣球編織： 100米　　設置地點：　　l 禮儀綬帶： 10條　　備注：禮儀小姐佩帶　　l 簽到臺： 2張　　設置地點：　　l 簽到用具： 4套　　l 嘉賓胸花： 100朵　　l 剪彩用具： 8套　　l 剪彩花柱： 8套　　設置地點：　?。ǘ?、現(xiàn)場喜慶氣氛營造：　　l 喜慶禮炮： 30門（剪彩儀式時施放，烘托現(xiàn)場氣氛）　　l 廣東南獅： 2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）　?。ㄈ?、現(xiàn)場人員：　　l 新聞記者： 待定　　l 專業(yè)主持人： 1人　　l 禮儀小姐： 10人　　備注：迎賓、簽到服務、剪彩儀式服務、發(fā)放宣傳資料等　　l 嘉賓接待處工作人員：待定　　備注：簽到服務、嘉賓接待、發(fā)放紅包等　　l 后勤服務人員： 待定　　l攝像師： 1人　　備注：整場活動全程攝像　　l音控師： 1人　　l舞獅人員： 8人　　l演藝人員： 10人　　l英國軍刀表演： 8人　　（四）、餐會現(xiàn)場：　　l餐 臺： 待定　　l餐 具： 待定　　l食 品： 待定　　l休閑帳篷： 待定　　l餐會工作人員： 待定　　（五）、游園會現(xiàn)場：　　l游園設施： 待定　　l游園項目： 猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等　　l游園會現(xiàn)場布置：待定　　六、活動流程：　?。ㄒ唬㈤_盤慶典流程：　　活動執(zhí)行時間：20xx年12月18日　　12月17日 雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準備；　　游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設施的放置；　　餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置；　　12月18日　　9：30 禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場工作人員全部到位　　10：00 音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務、攝像師開始工作　　10：00 嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座　　10：50 音響奏樂，南獅特技表演　　11：05 主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位　　11：10 主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領(lǐng)導、嘉賓　　11：15 XX地產(chǎn)領(lǐng)導致歡迎詞　　11：20 市級主管部門領(lǐng)導致賀詞　　11：25 物管公司領(lǐng)導講話　　11：30 特邀嘉賓致賀詞樓盤開盤方案13　　一、開盤背景　　近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。　　六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟?！　”卷椖坑捎陂_發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的?！　《陬A約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶?！　《⑼票P策略　　針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益?！　r位策略　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一?！　r格策略　　無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：　　a、大市趨上，影響消費心理?！　、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿?！　、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分?！　、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值　　效益目標　　二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成?！　∪?、開盤活動方案　　活動目的　　為正式上市擴大市場影響力?！　a(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象?！　∫援a(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光?！　楫a(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注?！　』顒右饬x　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動?！　∵_到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。　　成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度。加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者?！　』顒訒r間　　20xx年8月5日8：00～12：00　　活動地點　　現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地 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