銷(xiāo)售工作計(jì)劃15篇-資料下載頁(yè)
2025-04-05 22:00本頁(yè)面
【正文】 ，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪，整理出一套完整的公司資料。） 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累?！ ‘a(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力?！ 偧尤牍静痪茫瑢?duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì)?！ ∵@方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。 ?。ㄅc其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年） 三、新老客戶的維護(hù)?！ ‘?dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源?！ ∥矣凶銐虺湓５臅r(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。 而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異?！ ∠鄬?duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。 而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略?！ ∽钪匾氖钱a(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃。 四、工作時(shí)間的安排?！ 「鶕?jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破?！ ∥?、對(duì)自己有以下要求： 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯?！ ?：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求?！ “菰L后和老板匯報(bào)拜訪大體情況?！ ?：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！ 〗o客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！ ∫茸鋈嗽僮錾?，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)?！ ?：自信是非常重要的?！ ∫?jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的?！ 碛薪】禈?lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！ ?：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?！ ?0：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。 銷(xiāo)售工作計(jì)劃20xx 時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃： 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新 公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的 14 / 14
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