【正文】 與發(fā)放?！　「櫢鞣制髽I(yè)和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。　　完成目標市場墻體廣告的100%投放?！　∽龊萌旯ぷ鞯目偨Y(jié)?！　∑?、資源配置　　配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺?！　⌒枰咽袌龌顒咏?jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排?！　「鞣制髽I(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。銷售人員工作計劃13　　20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)?！　∫?，銷售目標：　　至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）?！　《?，計劃擬定：　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》?！　?，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》。　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》?！　?，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客人統(tǒng)計表》。　　三，客人分類：　　根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客人進行劃分，分成VIP客人，一級客人，二級客人和其他四個主要類別的客人，對客人進行全面的分析?！　∷模黜棿胧┑穆鋵崳骸　?，技術(shù)交流：　　（1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客人，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會。　?。?）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會。　　2，客人回訪：　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客人的溝通，協(xié)調(diào)與客人，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客人如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客人回訪工作?！　?，網(wǎng)絡(luò)搜索：　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。　　4，售后協(xié)調(diào)：　　目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客人，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。銷售人員工作計劃14　　為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤?！　∫?、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式　　公司組織架構(gòu)　　廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；　　質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理；　　策劃組：推廣、辦理備案證件、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會計、出納?！　《?、市場營銷策略　　以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)　　堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽　　市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道?！　^(qū)域鏈條管理，確保貨款回收　　以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定?！　?yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量　　開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。　　進行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省　?nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；　　考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣?！　∪?、產(chǎn)品銷售模式　　負責(zé)HZT—Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等；負責(zé)客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等?！　】偨?jīng)理　　銷售總監(jiān)　　業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員　　區(qū)域合作伙伴　　二級區(qū)域合作伙伴　　四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)　?。ㄒ唬?、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標（20xx年10月1日—20xx年2月28日）　?。ǘ?、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）　　（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準　　1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置　　2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利　　出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：　　銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷?！　】冃И劷鹣嚓P(guān)規(guī)定：　　銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放?！　?）、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利　　出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷?！　】冃И劷鹣嚓P(guān)規(guī)定：　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放?！　?）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金?！　?）、其它說明　?、?、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；　?、凇⒊竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)；　　③、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)；　?、堋N售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算　?、?、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%?！　。ㄋ模?、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成　　HZT—Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準　?。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理　　考核評估：　　業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估；　　業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估?！　」拘逻M業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。　　績效考核表（由策劃組另行制定）。　?。⒉盥觅M標準及管理規(guī)定　　信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費用及工資）。　　短途差旅補助標準　　長途差旅補助標準　　長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標準的由自己承擔(dān)?！　。ㄆ撸?、銷售任務(wù)詳細分解確認表單位：立方　?。ò耍?、部門領(lǐng)導(dǎo)確認簽字：　　本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；　　本運營方案由公司策劃組負責(zé)檢查、監(jiān)督和實施；　　本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。銷售人員工作計劃15　　在剛接觸xx銷售這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售計劃如下?！　∫?、改進工作方式　　對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！　≡趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。　　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。　　二、對自己的工作要求　　每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。　　一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。　　對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是相同的?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。　　客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾?。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！　『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。　　為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。第 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