【正文】 取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文?！　?二)寫好總結(jié)需要注意的問題　　1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。　　2. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?！　?. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。月度銷售的工作計劃 篇8　　光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：　　一、對銷售工作的認(rèn)識：　　不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；　　先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處　　為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；　　調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；　　去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；　　二、對銷售工作的提高：　　制定工作日程表；（見附表）　　一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；　　不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；　　每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：　　拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；　　對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段　　單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；　　提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購　　情況及相關(guān)重要追蹤人；　　三、重要客戶跟蹤：　　江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；　　山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；　　浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；　　山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；　　河南市政管理處的姚科長；　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！　　工作日程表（附表）月度銷售的工作計劃 篇9　　金秋十月已悄然過去，回首十月工作，可以說讓人感覺壓力沉重，因為銷量一直沒有達(dá)到理想效率，因而在本月總結(jié)時，作為營銷部經(jīng)理，我倍感難過，現(xiàn)針對11月的工作即將展開，總結(jié)計劃如下： 單位：萬　　從10月的銷售情況看，相對去年收款有所下滑，主要原因是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回，所造成貨款業(yè)績下滑?！　?1月營銷部的指標(biāo)分解　　單位：萬　　11月份營銷部下屬各分部月工作重點　　1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動，必須落實到各客戶。如沒有安排到促銷的客戶必須上報，說明原因于11月5日之前上報。 2. 所有的經(jīng)理，主管必須安排時間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場的最前端，了解并調(diào)整市場的不足之處?！　?. 整理現(xiàn)有市場的價格體系，即核對客戶的價格，供應(yīng)價和零售價。 4. 針對新品的鋪市有選擇性，加緊進(jìn)入各通路，并完成終端建設(shè)。 5. 批市必須加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端，并展開大規(guī)模的鋪市活動，并在各店及市場形成造勢宣傳活動。　　6. 傳統(tǒng)店必須加大對重點客戶的銷售和重視，同時針對非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動?！　?. 賣場部必須加強(qiáng)各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳列，針對各門店進(jìn)行落實?！　?. 終端部必須在B級以上的店面，增加落地陳列，加強(qiáng)陳列與促銷的力度；必須在A級店面100％有強(qiáng)勢陳列。月度銷售的工作計劃 篇10　　參與發(fā)賣培訓(xùn)　　11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強(qiáng)一點，以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn)，我必定會捉住此次時機(jī)，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng)，與本人以來學(xué)到的常識相分離，讓全體的發(fā)賣功績有進(jìn)一步回升的空間。我置信有了11月份的培訓(xùn)，我正在公司的發(fā)賣才能一定會愈加高，會把發(fā)賣功績做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè)?！　「鲃拥娜蝿?wù)　　11月份是全新的一個月，新階段的新任務(wù)，以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動，盡量的多往做營業(yè)，實現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù)，讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo)，為公司添加更多的效益。如斯我將會往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋覓新的客戶，添加發(fā)賣的時機(jī)。正在這個月里，我會把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí)，正在勾當(dāng)開端的時分本人就可以派上用處了?！　〖幽暌箤τ诳蛻艋卦L的力度　　作為發(fā)賣員，開始打交道的是客戶，以是接上去的一月，我將會與我的一切客戶停止回訪，對于客戶停止回訪的時分，我會仔細(xì)的把客戶提出的成績記載上去，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假如就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其余人評論辯論后賜與答復(fù)，如許愈加的精確些。10月份由于忙著其余任務(wù)，就疏忽了對于客戶的回訪任務(wù)，以是進(jìn)進(jìn)十一月，我正在對于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度，這也是與客戶樹立杰出干系的道路，更是與客戶加厚交流的一個體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。　　月牙份的開端，是新階段的任務(wù)的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正，讓本人不管是任務(wù)，仍是其余方面，都能更好。這份發(fā)賣任務(wù)方案，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務(wù)的助力。我置信本人會歡迎更好的本人，讓發(fā)賣的今天更好。第 20 頁 共 20 頁