【正文】 。　　、開闊的地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域，將競(jìng)猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)?！　〔邉澆控?fù)責(zé)書寫換購(gòu)內(nèi)容?！　「?jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。　　競(jìng)猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員?！　「?jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù)、換購(gòu)商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)?！　∩唐酚蓸I(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部送貨。對(duì)于競(jìng)猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：　　贈(zèng)品發(fā)放登記表　　日期 消費(fèi)額 贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字　　合計(jì)　　作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時(shí)間操作人員，此類商品在報(bào)紙上宣傳，起到震撼作用?！　〗M織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(zhǎng)搶購(gòu)時(shí)間不超過7天，由店長(zhǎng)安排更換品種?！　≌故拘麄鳎涸O(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛?！　∽饔茫和ㄟ^此類商品在賣場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫(kù)存的控制 ?！　』顒?dòng)四：我愛我家　　內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來購(gòu)物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）?！　∽ⅲ?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票?！　螐埿∑辈豢芍貜?fù)參與其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”?！　∑摺⒕唧w安排和時(shí)間配檔　?。骸　∶襟w宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛?！　。骸　∫笾饕?fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行?！　⊙a(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨?！　∩唐逢惲校洪T店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。　　對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)?！　』顒?dòng)POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；　　買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用?！　￠T店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決?！　∮涩F(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作?！　　　』顒?dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。　　跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。　　，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。　　　　序號(hào) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時(shí)間　　1 方案布置到門店，同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。 月日　　2 爭(zhēng)取商品政策，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表 月日　　3 商品明細(xì)傳至門店 月日　　4 門店補(bǔ)貨 月日　　5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日　　6 送貨至門店； 日日　　7 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日　　8 活動(dòng)開始 月日　　八、活動(dòng)評(píng)估　　活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：　　活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；　　活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；　　供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；　　門店宣傳和具體操作情況。購(gòu)物促銷活動(dòng)方案13　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日——5月7日　　二、活動(dòng)主題：“健康五一，快樂愛家”　　三、活動(dòng)背景分析：　　每年5月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，7月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：蒲城愛家大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))　　五、活動(dòng)內(nèi)容：　　主題：“1元=5元花”　　凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“愛家時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。　　凡在愛家2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂?！　≈黝}：“購(gòu)物積分雙倍送”　　凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處?！　?特別企劃)　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽　　活動(dòng)時(shí)間：200*年5月1日—5月5日　　本活動(dòng)是為迎接xx北京奧運(yùn)會(huì)而特別舉辦的“愛家杯全民長(zhǎng)跑賽”　　參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成10公里長(zhǎng)跑?！　⒓踊顒?dòng)辦法：凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。　　比賽時(shí)間：次日早6：00從愛家購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權(quán))　　長(zhǎng)跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路　　再原路返回，全長(zhǎng)共計(jì)10公里　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+500元愛家購(gòu)物卡+愛家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張　　亞軍：1名　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+300元愛家購(gòu)物卡+愛家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張季軍：1名　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元愛家購(gòu)物卡+積分卡一張　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽(yáng)帽一頂。　　主辦單位：**購(gòu)物廣場(chǎng)　　協(xié)辦單位：　　總裁判：　　裁判：　　現(xiàn)場(chǎng)裁判：　　六、部門職責(zé)：　　總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)?！　∪耸虏浚贺?fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班　　營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施?！　?f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批?！　〔邉澆浚贺?fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳?！　》?wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。　　資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。　　防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序?！　∑?、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：　　印制dm全城發(fā)放：數(shù)量xx0份，規(guī)格：16k4頁(yè)，材料80g銅板紙雙面印　　單價(jià)：元/份(含裝訂)合計(jì)：元　　電視臺(tái)：新聞欄目“健康在愛家”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容。費(fèi)用：　　遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價(jià)：元合計(jì)：元　　獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)單價(jià)元/套合計(jì)：元　　愛家運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件單價(jià)元合計(jì)：元(樣式見后附圖)　　店外巨副噴繪：*4m=(廣場(chǎng)東墻)　　愛家購(gòu)物卡：為元5張5張?jiān)?張合計(jì)：元　　其他費(fèi)用：元　　預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：元　　八、注意事項(xiàng)：　　本店所有員工不得參加本次活動(dòng)?！　?duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)?！　』顒?dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程?！　∈浙y臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。　　參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“愛家運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。　　參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份?！　∶咳臻L(zhǎng)跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。　　食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上?！　☆C獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前。　　　　1防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元　　1愛家購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。 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