【正文】 ?！　　㈤_闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。　　策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容?！　「偛聟^(qū)域設(shè)置原商品的價格牌，注明原商品的價格?！　「偛聟^(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。　　競猜區(qū)人員交接時由防損員進(jìn)行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點?！　∩唐酚蓸I(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：　　贈品發(fā)放登記表　　日期 消費額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字　　合計　　作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用?！　〗M織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種?！　≌故拘麄鳎涸O(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛?！　∽饔茫和ㄟ^此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制 ?！　』顒铀模何覑畚壹摇　?nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）?！　∽ⅲ簡螐埿∑睙o論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當(dāng)天小票?！　螐埿∑辈豢芍貜?fù)參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”?！　∑?、具體安排和時間配檔　?。骸　∶襟w宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛?！　。骸　∫笾饕?fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行?！　⊙a貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。　　商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 ?！　τ诹Χ容^大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。　　活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；　　買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。　　門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。　　由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作?！　　　』顒悠陂g，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。　　跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。　　，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10100元。由店長督導(dǎo)?！　　　⌒蛱?工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時間　　1 方案布置到門店，同時費用明細(xì)傳財務(wù)。 月日　　2 爭取商品政策，組織商品明細(xì)表和費用明細(xì)表 月日　　3 商品明細(xì)傳至門店 月日　　4 門店補貨 月日　　5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日　　6 送貨至門店； 日日　　7 檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列 日　　8 活動開始 月日　　八、活動評估　　活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：　　活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；　　活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；　　供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；　　門店宣傳和具體操作情況。購物促銷活動方案13　　一、活動時間：20xx年4月29日——5月7日　　二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”　　三、活動背景分析：　　每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球?！　∷?、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場(全場)　　五、活動內(nèi)容：　　主題：“1元=5元花”　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛家時尚t恤運動版”一件?！　》苍趷奂?樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂?！　≈黝}：“購物積分雙倍送”　　凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張。在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處?！　?特別企劃)　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽　　活動時間：200*年5月1日—5月5日　　本活動是為迎接xx北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”　　參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成10公里長跑?！　⒓踊顒愚k法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。　　比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發(fā)。(6點前不到者為自動棄權(quán))　　長跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路　　再原路返回，全長共計10公里　　獎項設(shè)置：冠軍：1名　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張　　亞軍：1名　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動t恤+積分卡一張季軍：1名　　獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂?！　≈鬓k單位：**購物廣場　　協(xié)辦單位：　　總裁判：　　裁判：　　現(xiàn)場裁判：　　六、部門職責(zé)：　　總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請?！　∪耸虏浚贺?fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班　　營運部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施?！　?f管理部：負(fù)責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批?！　〔邉澆浚贺?fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。　　服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放?！　≠Y訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試?！　》罁p部：負(fù)責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。　　七、宣傳方式及費用預(yù)算：　　印制dm全城發(fā)放：數(shù)量xx0份，規(guī)格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印　　單價：元/份(含裝訂)合計：元　　電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。費用：　　遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，(樣式見后附圖)定做單價：元合計：元　　獎杯、證書：數(shù)量15對單價元/套合計：元　　愛家運動t恤衫：數(shù)量100件單價元合計：元(樣式見后附圖)　　店外巨副噴繪：*4m=(廣場東墻)　　愛家購物卡：為元5張5張元5張合計：元　　其他費用：元　　預(yù)算費用總計：元　　八、注意事項：　　本店所有員工不得參加本次活動。　　對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購?！　』顒悠陂g概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進(jìn)入退換貨流程。　　收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)?！　⒓娱L跑的顧客每人發(fā)放“愛家運動帽一頂”再進(jìn)行比賽?！　⒓颖荣惖娜藛T需在服務(wù)中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份?！　∶咳臻L跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督?！　∈称凡棵咳仗峁┨貎r礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上?！　☆C獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前?！　　　?防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元　　1愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。 43 / 43