【正文】 的銷售和與人溝通的技巧　　培訓員工的快速成交法　　引發(fā)員工的積極性和責任感　　使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處　　第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點　　找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)?！　椭鷨T工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)　　保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷　　第四步：讓員工去市場上鍛煉　　發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想積極地為公司服務)　　具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)　　不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。　　第五步：凝聚團隊的力量　　凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。　　第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶　　對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法?！　∽屼N售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面　　讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場?！　∽屼N售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單?！　〉谄卟?目標達成　　自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大　　公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)　　讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅?！　∽屪约簱碛袏W迪a6l?！　”炯径染C合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助季度工作總結 篇6　　一、工作內容　　新員工傳幫帶　　由于7月2日從員工關系崗調往職業(yè)規(guī)劃崗，崗位的變動導致出現(xiàn)工作的交接情況，所以7月上旬的整個工作重點是對小滿進行員工關系崗上相關工作的傳幫帶?！　?1) 日常人事工作的交接　　請假、離職、新員工接待、勞動合同簽訂等日常人事工作流程對小滿的教導，使她很快能夠接受日常人事工作?！　?2) 季度勞動合同整理并上交集團蓋章　　帶小滿整理第二季度勞動合同，并對相關細節(jié)進行強調、目前第三季度勞動合同能夠獨立整理上交集團?！　?3) 車費報銷　　教小滿完成新員工差旅費報銷的整體流程操作，并能夠每期準確、高效完成新員工差旅費報銷工作。　　(4) 新員工轉正　　傳授小滿新員工轉正流程，并帶領她接手新員工轉正儀式籌備以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飛躍，能夠獨立轉正儀式?！　∪瞬排汕补芾怼　W習集團新下發(fā)的人才派遣管理制度，編寫相關資料、制作課件并在公司向各部門負責人與兼職管理崗進行推廣培訓工作。　　 降溫費核算工作　　學習降溫費的核算流程，獨立、準確、高效完成廣東公司8月份降溫費核算、發(fā)放工作?！　÷殬I(yè)規(guī)劃項目　　配合集團完成物流系統(tǒng)物流序列(已經(jīng)完成)、營銷員認證能力評估(已經(jīng)完成)、營銷儲備認證(考生實習階段)、采購儲備認證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二次認證(認證評估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)的二次認證與層級認證(認證評估階段)、助理營銷師認證(培訓培養(yǎng)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認證(培訓培養(yǎng)階段)、財務系統(tǒng)在職定位認證(資格預審階段)、質量管理系統(tǒng)在職定位認證(資格預審階段)等認證工作的開展?！　∪肆Y源規(guī)劃　　(1) 配合集團完成九州通集團中高層領導民主評議會議的召開　　(2) 完成廣東公司基層管理者任職歷史的梳理　　(3) 配合集團完成第四期中高管培訓工作(中高層儲備人員的推薦、選拔考試的組織、名單上報集團、組織相關人員回集團培訓、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表的落實上交集團)　　(4) 廣東公司儲備人才庫(基層與中高層)的建立，名單上報集團　　(5) 完成廣東公司營銷儲備職業(yè)發(fā)展方案初稿的撰寫　　(6) xx年醫(yī)藥購銷員上崗證報名、考試工作并將相關資料上交集團　　跨部門協(xié)調與溝通項目　　接手跨部門協(xié)調與溝通項目，目前已經(jīng)完成跨部門協(xié)調方案的前期宣傳、方案宣導大會、現(xiàn)場簽名等活動的組織。部門例會互動和部長輪崗方案的編寫、參與意向的調查。廣東公司公共事務服務咨詢日活動的組織?！　《?、個人亮點　　完成職業(yè)化轉變　　包括個人心態(tài)、言行、穿著、素養(yǎng)等方面都很職業(yè)化，已經(jīng)順利完成從學生向職業(yè)人的轉變。并用最快的時間熟悉并適應公司的工作、生活環(huán)境?！　W習能力進一步提升　　對于領導和輔導老師交代的工作能夠很快上手，并且能夠主動學習相關工作流程，主動思考工作問題，提出自己的想法。　　執(zhí)行力　　一方面，對于領導安排的工作人物能夠無條件接受并不折不扣的完成，積極協(xié)助相關組員和部門內部成員完成力所能及的工作。另一方面，對于集團的職業(yè)規(guī)劃項目和人力資源規(guī)劃工作能夠高度配合，并高效完成?！　贤芰τ兴訌姟　∨c各部門負責人與兼職管理崗保持良好的溝通、與集團對口部門的溝通也很順暢和頻繁，實現(xiàn)個人被動溝通到主動溝通的飛躍?！　№椖抗芾砗头桨妇帉懩芰τ泻艽筮M步　　大膽嘗試并接手項目工作，項目管理能力得到很好的鍛煉。另外，對于方案編寫的細節(jié)把握在部門前輩和領導的指點下也有很大的提升和進步?！　∪?、個人不足　　與公司高層領導的溝通技巧　　由于和高層領導的接觸和了解比較少，所以不敢大膽與高層進行溝通，不敢大膽表達個人思想?！　”３指咝Чぷ餍实耐瑫r多關注細節(jié)問題　　對于工作中細節(jié)問題的掌控一直不是很重視，容易好高騖遠，應該加強對于細節(jié)問題的處理能力和重視程度?！　『茈y保持長久的工作激情　　喜歡挑戰(zhàn)新的事務，因此對于日常重復性的工作容易疲倦、難以保持高漲的工作熱情?！　№椖窟M度的管控能力有待提升第 20 頁 共 20 頁