大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報告精選3篇-資料下載頁
2025-04-05 21:34本頁面
【正文】 ，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體的確很重要! 在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心，分析緣由，好好總結(jié)。 ，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動關(guān)心客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次假如要買東西，首先想到的是我們這里。 ，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到洪亮又富有熱忱。⑹店里的貨物不夠齊全等。 20**年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(WM)幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也漸漸發(fā)覺自己有許多的不足，必需再重新找回剛開頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新動身。在即將離開WM時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到傲慢!特別感謝上級給我這半個月時間學(xué)習(xí)! 喜結(jié)碩果 朽木可雕 機(jī)會是靠自己去爭取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭取更多的機(jī)會。許多時候，我們需要耐得住孤獨(dú)?????，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂地球是圓的，你不行能都在一個倒霉的位置吧!，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。 今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動員工的樂觀性。⑵加大試泡，特殊是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務(wù)也要跟上。⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品。⑷做好連鎖推銷。 PH店是湖南地區(qū)的店，許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培育下，我的銷售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加樂觀堅決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20**年3月，店長說我是朽木不行雕也。4月底，店長又改口說我朽木可雕 了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己興奮，也特別感謝店長及同仁們的照看，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力，我將牢記在心! 這次在*里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有許多許多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客許多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很嫻熟接待每一個顧客了，特別興奮自己的成長。 四、小結(jié) 總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的熟悉。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，有快樂也有難受的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好!也基本完成當(dāng)時自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，連續(xù)積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝*地區(qū)對我們的關(guān)懷與照看，感謝他們!在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，連續(xù)向前，更加努力專心的走下去。 第 12 頁 共 12 頁
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