【正文】 品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：　　，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣?！　。骸　?)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點?！　?)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手?！　?)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力?！　?)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等?！　?三)品牌策略　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力?！　　凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：　　，通過報紙、網站發(fā)布軟文和硬廣。增設高炮、高架橋、樓宇廣告。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶。更新和完善公司網站、微信平臺?！　。簠⒓有袠I(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力?！　。簩χ匾目蛻艉鸵庀蜉^大的客戶進行拜訪，現場銷售?！　。航柚咒N商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣?！　∷?、實現目標的保障措施　　(一)生產資源保障　　，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。　　，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品?！　?，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。　　(二)行政人力資源保障　　“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：　　：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求。建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。　?。嚎偨涋k配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善?！　。喊凑铡坝杏媱潯⒎植襟E、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實?！　。航⑵饘ν饩哂懈偁幮?、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系。并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實?！　。河煽偨涋k統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進?！　?三)財務資源保障　　第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：　?。焊鶕镜谒募径鹊暮诵慕洜I目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部?！　。横槍M用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制。財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計?！　。贺攧展芾斫∪攧毡O(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流。　　(五)組織管理保障　　，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利?！　。瑢Ω黜椖繕诉M行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。　　，組織每月及季末“經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果?！　??！　∥?、總體要求　　第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導。要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。　　(一)更新觀念，提升管理　　公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以　　全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展奠定良好的基礎?！　?二)嚴謹認真，有效執(zhí)行　　公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行?！　」緩娬{：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實?！　?三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實　　銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質?！　】傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!第 21 頁 共 21 頁