園區(qū)工作計劃四篇-資料下載頁
2025-04-05 21:32本頁面
【正文】 高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。園區(qū)工作計劃 篇4 一、一月份主要工作。 招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)； 園區(qū)寫字樓招商； 園區(qū)廠房招商。 二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)?！ ÷鋵嵜咳諈R報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤?！ ∶恐芪彘_展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。 每日下午五點三十分進行工作分配?！ ∪懽謽钦猩??！ ≈谱鞒龈鷮嶋H有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料?！ ∨砂l(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。 編寫客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。 進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶?！ ∵M行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通?！ ∷摹S房招商： 尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理?！ ‰娫挵菰L：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會?！ ∩祥T洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。 客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤?！ ∥?、工作進度推進計劃： 第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配?！ ∏捌冢簽閷ふ铱蛻魰r期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪?！ ≈衅冢?號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記?！ 『笃冢?0號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。 外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。 第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略?！ ×?、工作效果預(yù)測： 在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料?！ ≡谥衅谶^程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。 在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談?！ ≡谟媱澠谥校瑺幦÷鋵嵉揭坏絻蓚€客戶入駐。第 10 頁 共 10 頁
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