【正文】 　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作?！　∫嫣帲翰粌H能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。　　問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷?！　∨c之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要?！　∫?、活動前媒體宣傳　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的?！　《⒒顒觾?nèi)容根據(jù)主題確定　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段　　三、活動前的準備工作　　信息發(fā)布　?、?、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好?！　、?、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放?！　、?、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日?！　、?、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。　?、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩?！　‰娨暎弘娨晱V告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。　　現(xiàn)場布置　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。　　(1)寫有活動主題的橫幅。　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板?！　?3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！　?4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等?！　∪藛T安排：　　(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。　　(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合?！　?4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇部門職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)?！　」P(guān)聯(lián)絡(luò)　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點　　工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位?！　⌒麄魅藛T派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。　　掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。　　銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品?！　≠浧吩谝?guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。　　主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。　　現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。　　現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用?！　∥濉⒒顒咏Y(jié)束要開總結(jié)會　　評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。　　為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣。一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應?！　鴳c商場營銷活動方案 篇10　　活動主題　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）　　活動思路：　　充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史?！　』顒訒r間：　　9月24——10月9日　　活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）　　活動組織：總監(jiān)督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店　　各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）　　活動內(nèi)容及安排：　　各分店全場特價　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在　　a、庫存量較大、急需處理商品　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型　　c、我司主推商品　　d、廠家規(guī)定特價商品?！　【唧w特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度?！　砭退停ㄋ緫c有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算?！　≠徲炙停ㄙ徫锼望湲攧谌　』顒又饕槍鴳c期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券?！　∪杖招碌暧?負責聯(lián)系券，新塘店由 負責聯(lián)系，河源店由 負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算?！　S家好禮送　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。 32 / 32