【正文】 的分析解決問題和動手的潛力?！　?shí)習(xí)主要資料　　我從20xx年1月2日進(jìn)入XX省XXXX發(fā)展有限公司，位于XXXXX產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)?！　?月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障?！　?月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。　　2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理?！　?月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片。　　兩個月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入主角了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作?！　?月1日——3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我透過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評?！　?月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶?！　?月16——3月18日和部門人員一齊到XXXX設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置?！　?月19——3月20日我公司由于在26號要到XX市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了。　　思想認(rèn)識、收獲與體會：　　透過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應(yīng)社會的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上?！　」ぷ髦幸冀K以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人?！　☆I(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益?！　」ぷ髦幸浞掷蒙磉叺馁Y源提高效率?！　」ぷ饕欢螘r間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭取每一天都有進(jìn)步！　　要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題必須找機(jī)會請教別人?！　⊥高^實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10　　我系20xx屆音樂教育專業(yè)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作已于20xx年5月8日圓滿結(jié)束。今年的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作得到了院領(lǐng)導(dǎo)高度重視和有關(guān)部門的大力支持，在我系領(lǐng)導(dǎo)、班主任及全體教師的共同努力下，順利完成了畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，并取得了較好的成績。下面是我對20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的簡要總結(jié)：　　一、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作　　給學(xué)生開實(shí)習(xí)前的動員會　　要求學(xué)生作好實(shí)習(xí)前的心理準(zhǔn)備和有關(guān)知識的準(zhǔn)備，注意角色的轉(zhuǎn)換。另外，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，虛心求教，以一名教師的身份嚴(yán)格要求自己，自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間既要接受實(shí)習(xí)的單位的管理又要接受系里的管理，系里安排兩名專業(yè)教師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間的管理工作，要求教師與學(xué)生保持經(jīng)常聯(lián)系，不定期到各實(shí)習(xí)點(diǎn)檢查指導(dǎo)。每個實(shí)習(xí)點(diǎn)安排一名學(xué)生負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理，互相監(jiān)督。　　組織安排 全面部署　　全國各大院校擴(kuò)招后學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)問題已成為其面臨的重要課題。我系也同樣面臨這一難題，但我們困難面前不低頭，而是積極主動想辦法、找路子，動員全體教師，多方聯(lián)系，千方百計(jì)安排學(xué)生實(shí)習(xí)，同時也充分利用學(xué)生的各種社會關(guān)系聯(lián)系各企事業(yè)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，盡量根據(jù)學(xué)生的意愿和實(shí)際情況安排實(shí)習(xí)單位。經(jīng)調(diào)查，大部分學(xué)生愿意到中小學(xué)去當(dāng)老師，所以，我們聯(lián)系的實(shí)習(xí)點(diǎn)大部分是中小學(xué)。為了使學(xué)生能夠很好的完成中小學(xué)教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù)，了解中小學(xué)教學(xué)過程，系里開展了《如何上好中小學(xué)音樂課》的講座。 制定實(shí)習(xí)工作計(jì)劃　　為了實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組認(rèn)真討論研究制定了切實(shí)可行的《藝術(shù)系20xx屆音樂教育專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》。實(shí)習(xí)內(nèi)容分兩部分進(jìn)行：　　第一 是安排畢業(yè)生到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)　　第二 是舞臺實(shí)踐　　實(shí)習(xí)成績的評定　　對學(xué)生實(shí)習(xí)成績的評定分兩部分：　?。?）是實(shí)習(xí)單位對學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合表現(xiàn)做出鑒定?！　。?）是專業(yè)教師對學(xué)生完成的實(shí)習(xí)文章進(jìn)行評定，兩者的結(jié)合形成最后成績?！　《?、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的效果與經(jīng)驗(yàn)　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，才能使實(shí)習(xí)工作得以順利進(jìn)行?！　∪殿I(lǐng)導(dǎo)和老師都充分認(rèn)識到了畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的重要性。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，大家齊心協(xié)力，才能使實(shí)習(xí)工作搞的更好?！　‘厴I(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，提高了學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的能力和實(shí)際的工作能力，促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。　　我系音樂表演專業(yè)的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和好評。認(rèn)為我系音樂教育專業(yè)的學(xué)生專業(yè)能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真，能夠獨(dú)立工作。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間為實(shí)習(xí)單位編排節(jié)目，組織聯(lián)歡會，受到好評?！　⊥ㄟ^這次教育實(shí)習(xí)檢查及向相關(guān)老師了解的情況來看，實(shí)習(xí)生教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容都包括了課堂教學(xué)、課外活動和班主任工作。　　課堂教學(xué)仍然是教育實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。而且都達(dá)到了規(guī)定的實(shí)習(xí)課時，有的還大大超過了規(guī)定課時?！　〗M織課外活動鍛煉了實(shí)習(xí)教師的綜合能力，也增強(qiáng)了實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力。實(shí)習(xí)教師幫助實(shí)習(xí)學(xué)校舉辦豐富多彩的文藝活動，在這些活動中，不但極大地鍛煉了實(shí)習(xí)教師音樂理論知識和音樂技能的綜合運(yùn)用能力，鍛煉了他們的組織能力、語言表達(dá)能力、動手能力等綜合素質(zhì)，同時，對他們了解學(xué)生的心理特點(diǎn)、思想意識、行為方式，更好地開展教學(xué)活動大有益處?！　“嘀魅喂ぷ鲗?shí)習(xí)教師來說是一個全新的課題。通過復(fù)雜的班主任工作，增強(qiáng)處理各種問題的能力，可以地接觸學(xué)生，了解學(xué)生的思想脈路，為搞好班級工作和音樂教學(xué)打下基礎(chǔ)。　　通過檢查，實(shí)習(xí)的學(xué)生都能做到以下幾點(diǎn)：　　課前充分的準(zhǔn)備工作，使教學(xué)有序進(jìn)行。課前積極動腦思考,仔細(xì)地分析研究教材,熟悉吃透教材,挖掘整合教材內(nèi)涵,多方編寫資料,精心設(shè)計(jì)活動,做好充分的準(zhǔn)備工作。全身心地傾注、投入,主動獲取并吸收知識,主動積極地調(diào)整教學(xué)狀態(tài)。　　精心設(shè)計(jì)和組織課堂教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,組織趣味十足的音樂游戲,幫助學(xué)生有效地吸收和內(nèi)化音樂基礎(chǔ)知識和基本技能,從而提高他們的綜合與創(chuàng)新能力。第 24 頁 共 24 頁