【正文】 的分析解決問題和動手的潛力?！　嵙曋饕Y料　　我從20xx年1月2日進入XX省XXXX發(fā)展有限公司，位于XXXXX產業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業(yè)，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓?！　?月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。　　2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。　　2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理?！　?月16日——2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。　　兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入主角了，也就是我們部門的業(yè)務經理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。　　3月1日——3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經理的好評?！　?月8——3月15日由于我們的產品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶?！　?月16——3月18日和部門人員一齊到XXXX設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。　　3月19——3月20日我公司由于在26號要到XX市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，透過網上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了?！　∷枷胝J識、收獲與體會：　　透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。　　工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人?！　☆I導安排的工作必須要按時高質量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益?！　」ぷ髦幸浞掷蒙磉叺馁Y源提高效率?！　」ぷ饕欢螘r間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步！　　要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人?！　⊥高^實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。專業(yè)實習報告 篇10　　我系20xx屆音樂教育專業(yè)的畢業(yè)生實習工作已于20xx年5月8日圓滿結束。今年的畢業(yè)實習工作得到了院領導高度重視和有關部門的大力支持，在我系領導、班主任及全體教師的共同努力下，順利完成了畢業(yè)生的畢業(yè)實習工作，并取得了較好的成績。下面是我對20xx屆畢業(yè)生實習工作的簡要總結：　　一、實習前的準備工作　　給學生開實習前的動員會　　要求學生作好實習前的心理準備和有關知識的準備，注意角色的轉換。另外，要求學生嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，虛心求教，以一名教師的身份嚴格要求自己，自覺服從實習單位的安排，學生在實習期間既要接受實習的單位的管理又要接受系里的管理，系里安排兩名專業(yè)教師負責實習期間的管理工作，要求教師與學生保持經常聯(lián)系，不定期到各實習點檢查指導。每個實習點安排一名學生負責人，加強學生的自我管理，互相監(jiān)督?！　〗M織安排 全面部署　　全國各大院校擴招后學生的畢業(yè)實習和就業(yè)問題已成為其面臨的重要課題。我系也同樣面臨這一難題，但我們困難面前不低頭，而是積極主動想辦法、找路子，動員全體教師，多方聯(lián)系，千方百計安排學生實習，同時也充分利用學生的各種社會關系聯(lián)系各企事業(yè)單位進行頂崗實習，盡量根據學生的意愿和實際情況安排實習單位。經調查，大部分學生愿意到中小學去當老師，所以，我們聯(lián)系的實習點大部分是中小學。為了使學生能夠很好的完成中小學教學的實習任務，了解中小學教學過程，系里開展了《如何上好中小學音樂課》的講座。 制定實習工作計劃　　為了實習工作的進行，實習指導小組認真討論研究制定了切實可行的《藝術系20xx屆音樂教育專業(yè)畢業(yè)生實習工作計劃》。實習內容分兩部分進行：　　第一 是安排畢業(yè)生到實習單位進行實習　　第二 是舞臺實踐　　實習成績的評定　　對學生實習成績的評定分兩部分：　　（1）是實習單位對學生在實習期間的綜合表現(xiàn)做出鑒定。　?。?）是專業(yè)教師對學生完成的實習文章進行評定，兩者的結合形成最后成績。　　二、在實習單位實習的效果與經驗　　在學院領導和有關部門的大力支持下，才能使實習工作得以順利進行?！　∪殿I導和老師都充分認識到了畢業(yè)實習工作的重要性。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，大家齊心協(xié)力，才能使實習工作搞的更好?！　‘厴I(yè)實習為學生的就業(yè)打下了良好的基礎，提高了學生適應環(huán)境的能力和實際的工作能力，促進了學生自身的發(fā)展?！　∥蚁狄魳繁硌輰I(yè)的實習生在實習期間，受到實習單位的歡迎和好評。認為我系音樂教育專業(yè)的學生專業(yè)能力較強，做事認真，能夠獨立工作。實習生在實習期間為實習單位編排節(jié)目，組織聯(lián)歡會，受到好評。　　通過這次教育實習檢查及向相關老師了解的情況來看，實習生教育實習的內容都包括了課堂教學、課外活動和班主任工作?！　≌n堂教學仍然是教育實習的主要內容。而且都達到了規(guī)定的實習課時，有的還大大超過了規(guī)定課時?！　〗M織課外活動鍛煉了實習教師的綜合能力，也增強了實踐能力和創(chuàng)造能力。實習教師幫助實習學校舉辦豐富多彩的文藝活動，在這些活動中，不但極大地鍛煉了實習教師音樂理論知識和音樂技能的綜合運用能力，鍛煉了他們的組織能力、語言表達能力、動手能力等綜合素質，同時，對他們了解學生的心理特點、思想意識、行為方式，更好地開展教學活動大有益處?！　“嘀魅喂ぷ鲗嵙暯處焷碚f是一個全新的課題。通過復雜的班主任工作，增強處理各種問題的能力，可以地接觸學生，了解學生的思想脈路，為搞好班級工作和音樂教學打下基礎?！　⊥ㄟ^檢查，實習的學生都能做到以下幾點：　　課前充分的準備工作，使教學有序進行。課前積極動腦思考,仔細地分析研究教材,熟悉吃透教材,挖掘整合教材內涵,多方編寫資料,精心設計活動,做好充分的準備工作。全身心地傾注、投入,主動獲取并吸收知識,主動積極地調整教學狀態(tài)?！　【脑O計和組織課堂教學，為學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境,組織趣味十足的音樂游戲,幫助學生有效地吸收和內化音樂基礎知識和基本技能,從而提高他們的綜合與創(chuàng)新能力。第 24 頁 共 24 頁