【正文】 商的成本由倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷、溢價(jià)、利潤(rùn)、庫(kù)存和安全構(gòu)成，經(jīng)營(yíng)商的成本涵蓋營(yíng)運(yùn)、倉(cāng)庫(kù)、賦稅、運(yùn)費(fèi)、店面、利潤(rùn)和庫(kù)存等費(fèi)用。這三個(gè)環(huán)節(jié)都有提效和降本的可能，可以優(yōu)化配置來(lái)尋求更大的贏利空間。海外石油化工業(yè)電子商務(wù)的成功運(yùn)行已經(jīng)證實(shí)了上述三個(gè)環(huán)節(jié)的這個(gè)可能。而我國(guó)石油化工行業(yè)的物流成本占到產(chǎn)業(yè)鏈的16%左右，高出海外一倍多，優(yōu)化降本的空間很大。除了制造商的生產(chǎn)技術(shù)更新可降低成本外，電子商務(wù)不僅可使石油化工業(yè)降低銷售、營(yíng)銷成本和運(yùn)營(yíng)成本而實(shí)現(xiàn)客戶節(jié)約以使留住客戶，而且可以拓展企業(yè)的銷售渠道，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提升。當(dāng)然各類石油化工企業(yè)比如中小化工企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，尋找到適合自己的電子商務(wù)“贏利”模式。 四、我國(guó)中小型化工企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和形勢(shì)分析 伴隨著世界化工企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)近幾年也發(fā)展迅猛?！笆濉睍r(shí)期，電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，信息和技術(shù)支撐的交易平臺(tái)層出不窮。國(guó)內(nèi)化工業(yè)首先進(jìn)入電子商務(wù)的是大型石化公司，有的開始建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，取得了很好的成績(jī)。逐步沉淀出三大主要經(jīng)營(yíng)模式，一是為代表的綜合類B2B的經(jīng)營(yíng)模式如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；二是為在細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作的行業(yè)垂直類B2B的經(jīng)營(yíng)模式如中國(guó)化工網(wǎng)；三是為交易服務(wù)型B2B的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)的化工行業(yè)中的應(yīng)用方式主要有第三方網(wǎng)站，企業(yè)自建和聯(lián)合共建三種模式。尤其是中石化自建的電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，運(yùn)行非常好，年交易額占到我國(guó)石油化工交易額的絕大部分。而第三方電子交易市場(chǎng)則呈現(xiàn)出“遍地開花”、蓬勃發(fā)展的新局面，全國(guó)約有上百個(gè)石化產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)。從實(shí)際運(yùn)行模式來(lái)看，與國(guó)外比較，目前國(guó)內(nèi)石化公司自建網(wǎng)站主要用于產(chǎn)品銷售，而中小化工企業(yè)基本是模仿跟進(jìn)。，同比增長(zhǎng)22%；2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，%，而2015年電子商務(wù)交易得到18萬(wàn)億元，其中十分之一是石油化工的交易貢獻(xiàn)，而中小化工企業(yè)占其中的不到三成，期望中小型化工企業(yè)對(duì)其貢獻(xiàn)有所遞增?？梢钥闯?，相比國(guó)外以及國(guó)內(nèi)大型化工企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況，國(guó)內(nèi)占石油化工企業(yè)數(shù)90%以上的中小型化工企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展則要緩慢得多。目前，中小化工企業(yè)基本都認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)能為企業(yè)開辟全新的采購(gòu)、銷售渠道，帶來(lái)了管理模式的變革，增加了客戶，提高了銷量，降低了運(yùn)營(yíng)成本。因此，一部分中小化工企業(yè)已經(jīng)借助阿里巴巴、聰慧、中國(guó)化工網(wǎng)以及一些化工電子商務(wù)平臺(tái)開啟了其電商之路，但是還是有些舉步維艱呀。原因除了資金外，可以從三個(gè)方面分析：（1）內(nèi)因。生產(chǎn)工藝落后，企業(yè)創(chuàng)新力不足。大多數(shù)中小型化工企業(yè)的生產(chǎn)工藝還是采用歐洲和美國(guó)等淘汰的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)效率低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，且限于工藝，難以創(chuàng)新，技術(shù)改造基本停滯不前，囿于追求利潤(rùn)而不改進(jìn)，影響經(jīng)濟(jì)效益，同種產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低；管理理念落后，水平不高。許多中小化工企業(yè)老板都是初次涉足化工行業(yè)，趕著時(shí)代的發(fā)展步伐和機(jī)遇走上這條路，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)，因而對(duì)專業(yè)技術(shù)管理很陌生，缺乏管理理念的意識(shí)，跟不上時(shí)代的步伐，更談不上先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，資源利用率不高。中小化工企業(yè)往往靠幾個(gè)產(chǎn)品甚至一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法拓寬市場(chǎng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)力，通常以訂單方式給下游企業(yè)生產(chǎn)，為了生存，壓低價(jià)格和因廢渣多而犧牲環(huán)境為代價(jià)。（2）外因。包括基礎(chǔ)設(shè)施保障，電子商務(wù)環(huán)境，電子商務(wù)軟支持系統(tǒng)等的不完善?；A(chǔ)硬件設(shè)施還不夠完善，化工企業(yè)往往遠(yuǎn)離城市或處于山區(qū)，便利的通訊設(shè)施往往跟不上，難以滿足電子商務(wù)要求。舊有的貿(mào)易機(jī)制和運(yùn)作方式以及相關(guān)文化束縛和阻礙了電子商務(wù)的應(yīng)用，比如信息反饋不及時(shí)，人為利益干擾等，電子商務(wù)的管理規(guī)范也要去除革新。電子商務(wù)的功能實(shí)現(xiàn)和安全性需要進(jìn)一步的提升。比如信息如價(jià)格搜尋的即時(shí)和交易信息以及資金的安全保障還都不夠完善，國(guó)內(nèi)可靠的信用體制還沒(méi)有建立，相關(guān)的法律未即時(shí)跟進(jìn)到位。然而，目前我國(guó)化工行業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)能過(guò)剩，結(jié)構(gòu)不合理，低端化，市場(chǎng)需求進(jìn)入增長(zhǎng)的平緩期、行業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入供應(yīng)的寬松期、化工產(chǎn)品進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)期，石化企業(yè)尤其是中小化工企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新期。“十三五”，我國(guó)化工企業(yè)重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)上。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+化工”模式（化工生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、物流服務(wù)商和終端客戶組成）逐步深入到化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，化工企業(yè)的完全系統(tǒng)的電商化是必然，創(chuàng)新電商化的商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)品、降低成本、打通銷路、低成本融資，以贏得中小化工企業(yè)的生存空間，以適應(yīng)去產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)，向高端化、精細(xì)化的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。 五、中小型化工企業(yè)發(fā)展建議 我國(guó)中小型化工企業(yè)為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，解決了大量的勞動(dòng)力就業(yè)。然而，它們也必須要與時(shí)俱進(jìn)，向電子商務(wù)的方向邁進(jìn)，否則會(huì)有難以生存的危險(xiǎn)。由于目前電子商務(wù)的第三方平臺(tái)也已建成，可以大力發(fā)揮這些平臺(tái)的功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速跨過(guò)電子商務(wù)初級(jí)階段走向更深層，同時(shí)利用企業(yè)電子商務(wù)化的時(shí)機(jī)，適時(shí)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型為高端產(chǎn)品的生產(chǎn)；拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)能力；利用國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)，合作提升企業(yè)在清潔生產(chǎn)和工藝改進(jìn)等方面的技術(shù)改造深度，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)做法，提升企業(yè)實(shí)體和電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的管理水平。擇機(jī)尋求企業(yè)加入電子商務(wù)聯(lián)盟，入住相關(guān)產(chǎn)業(yè)群或園，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和服務(wù)能力。電子商務(wù)是中小型化工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑，也是降本增效的有力工具?？朔髽I(yè)的各種不適，充分利用其在交易中的優(yōu)勢(shì)，無(wú)貴賤地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得企業(yè)的份額。重視電子商務(wù)，它將給中小型化工企業(yè)提供意想不到的發(fā)展天地和贏得客戶的商機(jī)。 作者:顧黎萍 樂(lè)悅 樂(lè)傳俊 單位:常州工學(xué)院 參考文獻(xiàn) [1]劉曉琦，[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2012，（19）：4041. [2][J].數(shù)字化工，2005，（7）：813. [3][J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，（29）：4647. [4][J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2010，（192）：7879. [5]，（eB2B）exchangeworld[J].JournalofStrategicInformationSystems，2011，（20）：217231. 34 / 34