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銀行保險銷售心得分享范文3篇-資料下載頁

2025-04-05 12:17本頁面
  

【正文】 現(xiàn)實。成功者之所以成功,是因為他做成功了,做的動力是什么?是積極進取的精神,是相信自己?!  ! ∫幻麅?yōu)秀的推銷員,不僅常常自我暗示,更多的是確立目標,并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃,在目標與計劃的基礎上,計算好時間,以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的,長期、中期、即期,各期目標不同。簡單說來,即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產品,而中期也許是一個季度或半年。目標還應該是多方面的,銷售額只是其中一個方面,使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目標的構成方面。另外,目標不必太過詳盡,重要的是切實可行,無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭,也許你做得并不太壞,但相比那高高在上的目標,一切都相差太遠了,長此以往,勇氣和力量都會消失殆盡的。  一位成功的銀行保險銷售員介紹經驗時說:我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭,每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標額記錄下來,提醒自己朝目標奮斗??梢娪兄菊呤戮钩伞6ㄏ履愕哪繕?,向著目標奮斗、前進?! ??! ‖F(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于,傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性,而現(xiàn)代推銷則是以誠為中心,推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象,只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題,自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護,這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,從而達雙贏。銀行保險銷售心得分享范文3
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