20xx年個(gè)人工作總結(jié)暨對(duì)工作的一點(diǎn)思考-資料下載頁(yè)
2025-03-30 22:33本頁(yè)面
【正文】 而定。為實(shí)現(xiàn)北京分公司“三年進(jìn)入市場(chǎng)前十位”的方針目標(biāo)，企劃工作規(guī)劃如下： ?。ㄒ唬┮园肽曛烈荒陼r(shí)間，,集 公司領(lǐng)導(dǎo)打造一個(gè)較為完善、嚴(yán)密的內(nèi)控體系和流程體系，使整個(gè)公司以整齊、有序的面貌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！ 〕跗诓豢擅斑M(jìn)，冒進(jìn)則后援、管理皆跟不上，“孤軍深入”，必然有失。所謂“磨刀不誤砍柴工”，必要的整隊(duì)是為了發(fā)揮更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，看清方向、講明紀(jì)律再前進(jìn)，比急于冒進(jìn)更有效率，更少風(fēng)險(xiǎn)?！ 。ǘ┩瑫r(shí)，以兩至三項(xiàng)市場(chǎng)策劃，出“奇”致勝?！捌妗辈豢沙志?，關(guān)鍵還看整體實(shí)力。但偶爾為之，不僅可鼓舞士氣，完成保費(fèi)任務(wù)，提高市場(chǎng)知名度，更重要一點(diǎn)，初期以“保費(fèi)”換“時(shí)間”，給尚稚嫰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取成長(zhǎng)時(shí)間，避免“揠苗助長(zhǎng)”的情況發(fā)生?！ 。ㄈ┯靡恢羶赡甑臅r(shí)間，進(jìn)行營(yíng)銷體系創(chuàng)新?！ ‘?dāng)今時(shí)代，只有變化才是永恒的。營(yíng)銷提倡“價(jià)值增長(zhǎng)”，是公司的長(zhǎng)期利潤(rùn)來源。但由于內(nèi)、外部條件的變化，必須要因地制宜地進(jìn)行體系創(chuàng)新，才可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷從“價(jià)值中心”向“利潤(rùn)中心”的轉(zhuǎn)移。,集后援體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系的發(fā)展和完善，營(yíng)銷應(yīng)進(jìn)行大膽的革新，以“數(shù)路并進(jìn)，互為依托”之勢(shì)，降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。 ?。ㄋ模┯萌曜笥业臅r(shí)間，,集公司領(lǐng)導(dǎo)打造北京分公司四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我以為，以下四項(xiàng)可成為北京分公司“核心競(jìng)爭(zhēng)力”：客戶服務(wù)、聯(lián)合培訓(xùn)、交叉銷售、媒體宣傳。原因如下： 隨著社會(huì)化大分工的不斷深入，為降低成本，保險(xiǎn)公司的諸多職能必定以“外包”方式進(jìn)行。死死抓住幾個(gè)現(xiàn)有渠道不放，必定無法面對(duì)未來日新月異的競(jìng)爭(zhēng)需要，而唯獨(dú)抓住關(guān)鍵點(diǎn)，“綱舉目張”，才是立于不敗之地的關(guān)鍵； 以此判斷之，團(tuán)、個(gè)、銀三足鼎立的局勢(shì)，在不久的將來可能發(fā)生質(zhì)變。而不變的，是客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求。因此，做好客戶服務(wù)，牢牢抓住核心資源——客戶，是保險(xiǎn)公司立于不敗之地的關(guān)鍵； 我們完全可以“借兵打仗”，而揚(yáng)長(zhǎng)避短、避免被渠道所鉗制的根本點(diǎn)在于：我們擁有核心資源——后援、服務(wù)、培訓(xùn)等，甚至持股。就分公司而言，建立一個(gè)強(qiáng)大的，不易復(fù)制的培訓(xùn)體系，是有效的方式和手段； 陽(yáng)光作為保險(xiǎn)集團(tuán)，多渠道、廣覆蓋是天然優(yōu)勢(shì)。這既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)——關(guān)鍵看是能整合還是各自為戰(zhàn)。因此，我們必須要認(rèn)真打好“交叉銷售”這張牌，則跨越式發(fā)展可期； 之所以是“媒體宣傳”而非“品牌宣傳”，乃是立足分公司的實(shí)際。就分公司而言，單純宣傳公司并不能直接帶來業(yè)績(jī)，“宣傳”更大程度上是為了“,集營(yíng)銷”。通過巧妙地、成體系地、有的放矢地宣傳，“爭(zhēng)取”客戶于公司之外，才是分公司宣傳的最大使命。 12 / 12
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