20xx年個人工作總結暨對工作的一點思考-資料下載頁
2025-03-30 22:33本頁面
【正文】 而定。為實現(xiàn)北京分公司“三年進入市場前十位”的方針目標，企劃工作規(guī)劃如下： ?。ㄒ唬┮园肽曛烈荒陼r間，,集 公司領導打造一個較為完善、嚴密的內控體系和流程體系，使整個公司以整齊、有序的面貌參與市場競爭。 初期不可冒進，冒進則后援、管理皆跟不上，“孤軍深入”，必然有失。所謂“磨刀不誤砍柴工”，必要的整隊是為了發(fā)揮更強的戰(zhàn)斗力，看清方向、講明紀律再前進，比急于冒進更有效率，更少風險?！ 。ǘ┩瑫r，以兩至三項市場策劃，出“奇”致勝?！捌妗辈豢沙志茫P鍵還看整體實力。但偶爾為之，不僅可鼓舞士氣，完成保費任務，提高市場知名度，更重要一點，初期以“保費”換“時間”，給尚稚嫰的營銷團隊爭取成長時間，避免“揠苗助長”的情況發(fā)生。 ?。ㄈ┯靡恢羶赡甑臅r間，進行營銷體系創(chuàng)新?！ ‘斀駮r代，只有變化才是永恒的。營銷提倡“價值增長”，是公司的長期利潤來源。但由于內、外部條件的變化，必須要因地制宜地進行體系創(chuàng)新，才可實現(xiàn)營銷從“價值中心”向“利潤中心”的轉移。,集后援體系、服務體系、培訓體系的發(fā)展和完善，營銷應進行大膽的革新，以“數(shù)路并進，互為依托”之勢，降低系統(tǒng)性風險?！ 。ㄋ模┯萌曜笥业臅r間，,集公司領導打造北京分公司四大核心競爭力。 我以為，以下四項可成為北京分公司“核心競爭力”：客戶服務、聯(lián)合培訓、交叉銷售、媒體宣傳。原因如下： 隨著社會化大分工的不斷深入，為降低成本，保險公司的諸多職能必定以“外包”方式進行。死死抓住幾個現(xiàn)有渠道不放，必定無法面對未來日新月異的競爭需要，而唯獨抓住關鍵點，“綱舉目張”，才是立于不敗之地的關鍵； 以此判斷之，團、個、銀三足鼎立的局勢，在不久的將來可能發(fā)生質變。而不變的，是客戶對保險的需求。因此，做好客戶服務，牢牢抓住核心資源——客戶，是保險公司立于不敗之地的關鍵； 我們完全可以“借兵打仗”，而揚長避短、避免被渠道所鉗制的根本點在于：我們擁有核心資源——后援、服務、培訓等，甚至持股。就分公司而言，建立一個強大的，不易復制的培訓體系，是有效的方式和手段； 陽光作為保險集團，多渠道、廣覆蓋是天然優(yōu)勢。這既是優(yōu)勢也是劣勢——關鍵看是能整合還是各自為戰(zhàn)。因此，我們必須要認真打好“交叉銷售”這張牌，則跨越式發(fā)展可期； 之所以是“媒體宣傳”而非“品牌宣傳”，乃是立足分公司的實際。就分公司而言，單純宣傳公司并不能直接帶來業(yè)績，“宣傳”更大程度上是為了“,集營銷”。通過巧妙地、成體系地、有的放矢地宣傳，“爭取”客戶于公司之外，才是分公司宣傳的最大使命。 12 / 12
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