【正文】 1：宣傳(制定大型廣告條副)2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)3：服務(wù)態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)增加美譽(yù)度1：服務(wù)態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠3：超市購(gòu)物環(huán)境核心競(jìng)爭(zhēng)力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。1：資源整合2：資金優(yōu)勢(shì)3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)資源整合根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)客戶資源：1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng)三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年)長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。1：產(chǎn)品再次定價(jià)2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價(jià)1：超市規(guī)模2：供應(yīng)商3：超市經(jīng)營(yíng)狀況根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略招商策略兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取)2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)超市活動(dòng)策劃方案范文篇7一、促銷目的通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。二、促銷時(shí)間20__年8月16日—— 8月20日三、宣傳檔期20__年 8月15日—— 8月20日四、促銷主題1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界五、商品促銷“”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。1 、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。七、活動(dòng)促銷：1 情人氣球?qū)?duì)碰制作 100200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。費(fèi)用 /套。2 、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。1 、宣傳廣告語(yǔ)色彩跳躍的 飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!與眾不同的情人節(jié)送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……九、店內(nèi)布置1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門前寫真招帖。a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾。2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購(gòu)買 X元鮮花，贈(zèng)由 提供的飾品一份或會(huì)員卡。在 購(gòu) X元飾品，贈(zèng)由 鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。