【正文】 炭)越來越貴，使用空調制暖也是一個賣點。淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是的。財務兌現(xiàn)的及時性，售后服務的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現(xiàn)不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。銷售轉正自我鑒定14從20xx年x月份參加工作至今已過三個月，經(jīng)歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經(jīng)驗，我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人，個人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進，思想追求發(fā)展先進，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。畢業(yè)以來，我初入公司內(nèi)部，公司領導對我關愛有加，在思想上引導我、鍛煉我，使我時刻不忘遵紀守法，在公司的黨組織學習中積極進取，努力爭當入黨積極分子，關心國際國內(nèi)時事新聞、重大事件，做好思想?yún)R報。積極參與黨員學習活動，對公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時關心關愛同事，對業(yè)務上的問題做到有問必答，做到積極進取，共同進步。畢業(yè)以來，經(jīng)過在公司的再次培訓和出差xx等地實習，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用，在之后的北京聯(lián)通項目上更是作為多面技術能手參與工作，獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務的性質，我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在xx出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。同時在學習上我還能嚴于律己，自強不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心，自我報名了成人高考，并在xx理工大學進修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習，為自己的專業(yè)打好基礎，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識水平，成為更高層次的工程技術人員，項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經(jīng)驗。通過多種渠道獲取知識，努力完善自己。在崗三個月，是充實的三個月，我經(jīng)歷了從學生到社會人的過渡，學校到單位是個逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培，同事的指導幫助，家人的認可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱，做一個對公司，對社會有用的人才。銷售轉正自我鑒定15自XX年XX月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。一、工作匯總(一)秉承原則與目標原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我。打造一支過硬的營銷團隊。堅持以打造中國的XX供應商為目標來嚴律其行(二)具體工作內(nèi)容自我學習、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年XX產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。團隊建設與發(fā)展經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在XX行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在XX產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。銷售工作有了自我學習、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應該不為過。(一)充分的信任高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀。小溪因為有大海的信任。才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。(二)敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。(三)工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。(四)執(zhí)行力為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。(五)重視團隊的力量獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成對團隊成員要求、期望過高，認識不充分對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利與公司相關部門及領導溝通的太少