【正文】 在銷售第一線的銷售人員，通過直截了當(dāng)面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與期望挑點(diǎn)小缺點(diǎn)　　20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了特別多決心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰——?jiǎng)e墅?！　≡诮粋€(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的理解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。()通過這些理解，結(jié)合金石灘高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深化的認(rèn)識到金石灘土地的特別性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)?！　?0XX年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場，壓力仍然特別大。第一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有一定的優(yōu)勢；第三，而且同地區(qū)的別墅工程也特別多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加一定的壓力。盡管壓力比擬大，但在我們?nèi)绱藘?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的打破，新的氣象，一定能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地?！　≡阡N售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式治理，酒店式物業(yè)治理是特別龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?nèi)绾文茏尶蛻粲X察我們的工程優(yōu)勢，如何讓我們的工程在所有工程中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在工程治理中完成最根本的保安保潔維修的根底上，我們要讓它逐步國際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個(gè)重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成明晰的概念，促進(jìn)我　　們的銷售工作。　　五、體會中的20XX年，品味的中的20XX年，在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗(yàn)到酣　　暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目的，展示了寬闊舞臺中本人人生。——展望20XX　　20XX,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；　　20XX,我期待的一個(gè)新的開展階段；　　20XX,是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺?！　∥覀冊诓恢挥X中已經(jīng)踏入了20XX,作為銷售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個(gè)新的紀(jì)元，作為深化理解金石　　灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和方式新的階段，我有決心做好20XX年度得銷售工作?！　》康禺a(chǎn)銷售述職報(bào)告范文篇三：　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一個(gè)月多了，在銷售方面還有待提高。盡管本人的水平有限，但仍然想把本人的一些東西寫出來，即從中覺察得到提高，也能夠從中找到本人需要學(xué)習(xí)的地點(diǎn)，完善本人的銷售水平。　　經(jīng)歷了上次開張，從前期的學(xué)習(xí)到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，本人的銷售才能有所提高，慢慢的關(guān)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從本人那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的特別好，但是希望拿出來跟大家分享一下?！　〉谝?、 最根本確實(shí)實(shí)是在接待當(dāng)中，不斷要保持熱情。 第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開?！　〉谌?、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置決心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。如此也方便了本人的銷售?！　〉谒摹?提高本人的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立本人的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信本人。從而促進(jìn)銷售?！　〉谖?、 多從客戶的角度想征詢題，如此本人就能夠針對性的進(jìn)展化解，為客戶提供最適宜他的房子，處理他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。　　第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營建一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。　　第七、 不管做什么假設(shè)沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確信是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活?！　〉诎?、 找出并認(rèn)清本人的目的，不斷堅(jiān)決本人勇往直前、堅(jiān)持到底的決心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假設(shè)領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天?！　ぷ鞅３珠L久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”　　的精神。因而這一個(gè)月來我不斷堅(jiān)持做好本人能做好的事，不斷做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。