20xx飼料業(yè)務(wù)員的工作參考總結(jié)【5篇】-資料下載頁
2025-03-30 06:47本頁面
【正文】 切入點。在1月12日的時候，開始在這3到5個養(yǎng)殖戶做新品的推行實驗，我們派一名業(yè)務(wù)員和2名效勞專家，對實驗養(yǎng)殖場全面的跟蹤。在實驗期間，我們的廣告會在xx鎮(zhèn)全面落地，包括墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日我們會派2名國內(nèi)效勞專家，在xx鎮(zhèn)開展2天科普講座，主要是豬場運營治理、養(yǎng)殖技術(shù)方面的培訓(xùn)及實驗結(jié)果的講解。1月25日，針對我們實驗豬場的情況，打造我們在xx鎮(zhèn)的第一批核心示范戶，給予獎勵。業(yè)務(wù)員講的越細，客戶就越相信，如此客戶就更容易買你的賬?！ 〉闹饕庾?yōu)樗闹饕?，多用征詢句，少用陳述句。上帝給我們每個人兩個耳朵，一張嘴確實是讓你多聽多征詢少廢話。飼料業(yè)務(wù)員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二、三……十一。預(yù)備的再充分，10分鐘就念完了，他也特別難聽明白。高手會談的境地，確實是把我想說的話從你嘴里釣出來。如何釣?zāi)?這有一個做業(yè)務(wù)的根本原則，mp、pmp、mpmp原則，確實是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原則，你征詢李老總：“在你這個區(qū)，哪個階段的產(chǎn)品市場容量要大呢?”，他說：“確信是中大豬料”，你就說：“高、高實在高!”?！鞍凑瘴业氖袌龇治?，你一下就說對了。仍然前輩對這個區(qū)域市場理解的深”。你再說：“我想請教您一下李老總，現(xiàn)在我們中大豬料的產(chǎn)質(zhì)量量比一些國際飼料廠家要稍遜色一點，口碑也不如何好。你看，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢的小豬料或者母豬料作為切入點，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場，然后復(fù)制到你所在區(qū)域的其他地點，再來拉動我們中大豬料的市場銷量”。經(jīng)銷商聽了之后覺得有道理，立即他會說，“事實上我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說：“請征詢你一下，我們在選擇以小豬料來做樣板市場，是不是要以鎮(zhèn)為打破口，利用你現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶根底來帶動業(yè)務(wù)的拓展”。這時候經(jīng)銷商覺得：“我們又想到一塊了”。如此他確信會多三分努力少三分推脫。 飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)【五】 新員工進入公司以后，首先由消費部經(jīng)理與人事行政部經(jīng)理為其講解公司的情況與工作要求，并簽訂《員工入職告知書》與勞動合同。新員工進來以后，有一個7天的適應(yīng)期，主要是理解公司情況，學(xué)習(xí)公司工作紀(jì)律，參觀消費過程，熟悉產(chǎn)品功能、質(zhì)量情況。7天適應(yīng)期過去，根本掌握公司有關(guān)情況，進入1個月的試用期。試用期內(nèi)，消費部為新員工指定一名政治思想好、資歷長、技術(shù)全面的員工為其師傅，新員工在師傅的帶著與指導(dǎo)下上崗操作，要求在試用期內(nèi)掌握3個崗位的操作，包括理論與實際操作。試用期滿，由人事行政部經(jīng)理與消費部經(jīng)理一起對其進展考核，主要考核這3個崗位的操作情況，分為理論與實際操作，考核90分就轉(zhuǎn)正成為正式員工，90分以下淘汰。由于我們消費部嚴(yán)格把好員工入口關(guān)，凡正式員工，都是政治思想好，業(yè)務(wù)技術(shù)全面，為打造職業(yè)化消費隊伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定奠定良好根底?！ 《?、嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001與HACCP認證 我公司通過ISO9001與HACCP認證，我們消費部把嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001與HACCP認證，實在按照ISO9001與HACCP認證的相關(guān)要求做事，作為打造職業(yè)化消費隊伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定的一項重要工作，每月召開1次消費部辦公會，每季度召開1次質(zhì)量分析會，就相關(guān)流程執(zhí)行情況進展討論分析，對好的做法與先進經(jīng)歷充分確信，存在的缺乏，要求限期整改，整改必須合格。由于，我們消費部認真執(zhí)行ISO9001與HACCP認證，狠抓產(chǎn)質(zhì)量量，我公司的飼料添加劑產(chǎn)質(zhì)量量根本陳列在本行業(yè)的前列，用戶比較滿意，市場聲譽比較好?！ ∪?、建立健全消費規(guī)章制度 我們消費部建立健全消費規(guī)章制度，用消費規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)消費治理、確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定。目前已建立《消費部現(xiàn)場治理制度》、《消費部平安治理制度》、《消費部質(zhì)量治理制度》等，這些制度都是消費部全員共同討論構(gòu)成的決議，且每人都簽字確認，因此執(zhí)行起來毫無阻力。我部在抓產(chǎn)質(zhì)量量上主要做三件事。一是每日召開晨會，對當(dāng)天的工作進展布置，除平安等有關(guān)事外，重點講質(zhì)量，要求每個員工樹立質(zhì)量認識，把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命，認真抓好質(zhì)量工作。二是抓好消費過程操縱，每一個崗位在操作往常都必須得到現(xiàn)場品管的首件確認，我們實行“五檢制”——首件確認、自檢、互檢、巡檢、總檢。通過抓好消費過程操縱，既樹立員工的質(zhì)量認識，嚴(yán)格按照規(guī)定的消費流程消費，又保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。三是實行嚴(yán)格的質(zhì)量獎罰措施，我們工資構(gòu)造里面有一項為質(zhì)量獎，每人每月200元，如提出好的質(zhì)量建議，按照《質(zhì)量責(zé)任獎考核方案》的相關(guān)條款進展獎勵，反之，就進展處分。這些工作都由質(zhì)量治理部負責(zé)，每月實行嚴(yán)格的質(zhì)量獎罰?！ ∷摹⒊掷m(xù)開展培訓(xùn)工作 為打造職業(yè)化消費隊伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，我們持續(xù)開展培訓(xùn)工作，每年制定一個詳細的年度培訓(xùn)計劃與施行方案，質(zhì)管部負責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場質(zhì)量方面的知識，消費部負責(zé)從“工藝、設(shè)備、崗位”3個操作規(guī)程著手對消費人員進展培訓(xùn)，做到每月開展1—2次培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢后對培訓(xùn)效果進展考核，同時還不定期舉行崗位技能競賽，對培訓(xùn)成績優(yōu)良與崗位技能競賽優(yōu)秀者進展物質(zhì)與精神獎勵。通過持續(xù)開展培訓(xùn)工作，提高了員工的綜合素養(yǎng)，既打造了職業(yè)化消費隊伍，又確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，促進企業(yè)的全面開展
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