20xx銷售主管工作參考計劃范文1)-資料下載頁
2025-03-30 06:30本頁面
【正文】 一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產質量量和價格上尋找相應的切入點。 目的市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進展開發(fā)，網羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 3 重點促銷產品： 雞汁和果汁在2020年將被重點推行，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果?！ ′N售隊伍人力資源治理： 南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，預備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。 每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡材料由流通人員安排處理，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作?！ 。寄芗安拍芤蟆 〗K端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直截了當消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析、認真對待征詢題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。 給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。 3
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