【正文】 建立事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的相貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺家鄉(xiāng)，盡一份造福桑梓的義務(wù)，報(bào)答父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩?！　‘?dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于開展建立并報(bào)答家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書本上知識(shí)的書呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下開展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是特別有效的鍛煉我們本身才能的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐同時(shí)認(rèn)真總結(jié)才能到達(dá)我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用?！　∵@次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)的“進(jìn)社區(qū)推行宣傳活動(dòng)中”進(jìn)展了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是XX年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)展宣傳推行。主要目的是通過宣傳推行德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，理解如今居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度?！　傞_場(chǎng)明白要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，仍然比擬迷茫，只明白橄欖油能夠炒菜用，是比擬昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒有用過，因而理解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候防止詞窮，也同時(shí)本人多理解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)材料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提早理解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。預(yù)備了兩天，終因而理解的比擬全面了，明白德佰斯橄欖油不僅能夠炒菜用，還能夠直截了當(dāng)食用，能夠護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種收獲頗豐的感受。同時(shí)，我也預(yù)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種征詢題，由于我們推行的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，因而記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是特別有必要的，前期預(yù)備工作差不多了，我們正式開場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)?！　∶刻煳覀兌家嚾ツ康牡?，然后進(jìn)展搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等預(yù)備，接下來確實(shí)是拿著宣傳冊(cè)，各人有本人的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原那么根本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推行，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地點(diǎn)，根本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)完畢的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)特別淘氣的要宣傳冊(cè)看?！　∪缃裾f一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，lt。蓮~山 課件那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開場(chǎng)發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好！理解一下德佰斯橄欖油吧，我們?nèi)缃襁M(jìn)展社區(qū)宣傳推行?！彼幻靼椎目戳宋乙谎?，說：“橄欖油是什么？干嗎用的？”我抓緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，能夠直截了當(dāng)食用，也能夠用來炒菜，拌涼菜，還能夠涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們?nèi)缃裆鐓^(qū)推行，您能夠理解一下?！彼f：“這個(gè)油，還能直截了當(dāng)喝，不喝壞了呀！”呃……我抓緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里一般的食用油是不一樣的?！碑?dāng)征詢完價(jià)格以后，她不斷擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……　　后來好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑征詢和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果仍然不錯(cuò)的，主動(dòng)來詢征詢的消費(fèi)者較少，主要的仍然我們本人宣傳推行，通過對(duì)不同消費(fèi)人群的理解和交流，我明白了他們不同的需求。購(gòu)置橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛美人士，購(gòu)置人群范圍比擬固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果仍然顯而易見的?！　〈蟛糠窒M(fèi)者都是抱著不明白的態(tài)度詢征詢，但是沒有下定決心購(gòu)置，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展進(jìn)一步理解的，仍然有一定比例的。還有的小區(qū)人流量特別小，開車的居多，我們還采取挪動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推行范圍?！　≡趯?shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好似是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料！”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說：“不好意思，我們?nèi)缃裥麄鞯氖情蠙煊?，你能夠理解一下?！焙髞?，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎？哎，還以為是飲料呢！”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修正呀！人們下認(rèn)識(shí)的覺得喝得促銷的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽說是橄欖油，要不確實(shí)是征詢征詢就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來消費(fèi)者關(guān)于橄欖油之類產(chǎn)品的理解仍然不夠呀！可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者關(guān)于國(guó)外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保存態(tài)度，造成我們的阻礙?！　∶看瓮戤呉惶旎顒?dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)歷和遇到的情況，從而更好地開場(chǎng)接下來的活動(dòng)。把握人潮頂峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是特別重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)展這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是特別有收獲的，不管是知識(shí)量上仍然實(shí)踐心得方面?！　?shí)踐活動(dòng)已經(jīng)完畢，通過為期九天的親身體驗(yàn)，我總結(jié)了許多，首先是關(guān)于橄欖油知識(shí)方面的，往常根本不理解，如今掌握的相關(guān)知識(shí)比擬全面，而且對(duì)待其中的征詢題根本對(duì)答如流。其次是宣傳推行或者是促銷的經(jīng)歷，對(duì)待顧客要態(tài)度平和，言辭委婉，對(duì)待他們提出的征詢題要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇饛?fù)，不能不耐煩或言辭劇烈。純熟掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，說明晰，講明白。還有確實(shí)是，當(dāng)你進(jìn)展一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要認(rèn)真對(duì)待，更重要的是擅長(zhǎng)總結(jié)，不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘，應(yīng)付了事，要提高進(jìn)步，進(jìn)一步的完善本人，同時(shí)也要全身心投入，在實(shí)踐中不斷總結(jié)不斷進(jìn)步?！　〈舜螌?shí)踐活動(dòng)讓我收獲頗豐，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中更加努力奮斗，做得更好?！　∑床珶o悔！