20xx服裝店創(chuàng)業(yè)參考計(jì)劃書(shū)范文-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:37本頁(yè)面
【正文】 中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，關(guān)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比擬容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等要素?！ 〗煌ū憷?。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。 人流聚攏或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈?！ ⊥?lèi)店鋪聚攏。運(yùn)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因而假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 ，蘇州科技大學(xué)，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等。人流量比擬大，有一定的消費(fèi)中心，四周店鋪也比擬多，能夠構(gòu)成氣候，有競(jìng)爭(zhēng)力，選擇的時(shí)機(jī)也比擬多，同時(shí)在校學(xué)生根本是年輕消費(fèi)群體，合適開(kāi)設(shè)商鋪，店面的租金也不高，找好店面之后，接下來(lái)確實(shí)是要與房東簽約。這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。把書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等)，都先預(yù)備好。租期以三至四年為較理想的簽約期限?！ ∪?、店面的裝潢 店面裝潢關(guān)系到一家店的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因而，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。由于，裝潢廠商假如沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 要求的裝潢效果如下： 1 、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因本人店內(nèi)整體的形象妨礙到本人的衣服的檔次，妨礙到顧客的購(gòu)置欲!所以本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜?！ ? 、 燈光等硬件裝備也特別重要的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、 選貨及進(jìn)貨 1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨打算，所以在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修正。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、咨詢(xún)一咨詢(xún)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 新店開(kāi)張我們能夠先選擇蘇州觀前小商品市場(chǎng)來(lái)當(dāng)作最初的進(jìn)貨來(lái)源，等到時(shí)機(jī)成熟之后我們能夠再去選擇上海，杭州等這些臨近城市進(jìn)展服裝采購(gòu)。 五、人力規(guī)劃 打算雇傭三個(gè)人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒?！ ×?、營(yíng)銷(xiāo)策略 (一)、開(kāi)店促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促 銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單?！ ?二)、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依托主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出本人服裝的特點(diǎn)。 (三)、長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略 原則：每周都要有新貨上，以中檔為主 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式復(fù)制 效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。 不管顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足?！ 》椒ǎ骸 ?1)初次來(lái)店的驚喜 ①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件?！ ?2)增加其下次來(lái)店的可能性 ?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息 ?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折音訊 (3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置 ?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠?！ 、诮榻B新顧客可送優(yōu)惠券?！ ?4)不定期打折 ①店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也能夠采納買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) (5)做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為1030元。把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起
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