20xx銀行營銷年度工作參考計劃范文-資料下載頁
2025-03-30 05:36本頁面
【正文】 友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，能夠吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信譽卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的工程是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細工作從年11月份開場進展商戶摸底宣傳，年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的場面?！ ∪⒕W(wǎng)點日常運營指標常抓不懈?！ ≡诰o鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常運營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核鼓勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。通過細分市場，突出業(yè)務開展重點，制定詳細的工作目的和任務打算，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、鼓勵后進，構成各司其職、各盡所能、共同開展的良好氣氛，推進業(yè)務開展。 四、提升效勞水平，標準效勞，爭創(chuàng)一流的效勞網(wǎng)點?！ ∈紫?、標準效勞，依照總行文明效勞的要求，做好三聲效勞，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善效勞水品。做強做大網(wǎng)點效勞功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP材料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略?！ ∑浯?、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素養(yǎng)。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營建良好的學習氣氛，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化效勞環(huán)境?！ °y行營銷年度工作打算5 今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升?！ ∫弧⑻岣哒J識，明確目的，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞開展中高端客戶的運營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構造，提高重點業(yè)務客戶浸透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作?！ ∪?、全力維護和開展財富客戶，努力完成全年目的任務。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務開展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深化挖掘存量潛力客戶，確定開展目的，努力將其培育開展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)覺的目的客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確?？蛻糍Y源不喪失，不外流。 四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用，實現(xiàn)二者同步協(xié)調開展。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進展全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步開展。二是要提早做好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，防止出現(xiàn)此增彼減的情況。 五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親身參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)絡和訪問客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預定效勞、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質量。理解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)絡、分層維護機制。加強與市分行財富治理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)絡，從不同層面上共同維護?！ ×?、認真落實相關鼓勵措施，加強監(jiān)測通報治理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關鼓勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流淌要責成專人予以關注，行長、分管行長要親身過征詢。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進展客戶關系維護，確保資金不外
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1