20xx房地產(chǎn)試用期工作參考總結范文5篇-資料下載頁
2025-03-30 05:00本頁面
【正文】 時候，我們的個人主觀推斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀認識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。依然那句老話，時機只留給有預備的人?！ ?:做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。不要在里講特別長時間，里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了?！ ?:經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想征詢題，如此能夠針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，讓客戶覺得你是確實為他著想，能夠放心的購房?！ ?:提高本人的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的征詢題就能游刃有余，樹立本人的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任本人，如此對我們的樓盤也更有決心?？蛻粝蚰阏髟儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一征詢?nèi)恢蛻艟透静粫I你推薦的樓盤?！ ?:學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，如此同事之間能夠互相制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣故，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你能夠特別親切地征詢一下客戶還有什么需要處理的征詢題，然后再細心腸和他溝通，直到最后簽約。所以，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度確實是沉著，平復，同時沒有太過于期待客戶能夠成交。 8:與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，如此的話，你們能夠成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。 9:假如這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經(jīng)濟情勢是不會出現(xiàn)如此好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，如此你能夠更加理解客戶的需求，也能夠協(xié)助你確定客戶的意向程度?！ ?0:記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯葦M多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你特別注重他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化經(jīng)歷一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏! 在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點疲乏了，接待客戶特別累了，那么就看著客戶，當成是本人的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，如此大概有點俗氣，但是，在本人特別累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力?！ ∫陨洗_實是我的銷售經(jīng)歷，我以后要如此做，不能紙上談兵，援用一句話:能說不能做，不是真本領
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