【正文】 知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量搜集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)如此的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有本人堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)　　2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)　　給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)材料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比擬后差異化定位。如：“?！薄榜{車辦公是硬道理。平安通訊高于一切車哥大”“開(kāi)車打你的檔次夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)咨詢你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?”(如今有一部分老總喜愛(ài)用往常大哥大款式的，關(guān)于諧音我們能夠想想做做工作。所以車哥大也能夠定位時(shí)髦或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車內(nèi)不太時(shí)髦?！　?價(jià)格策略(周期費(fèi)用)　　拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380　　給予數(shù)量折扣，鼓舞對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利　　以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力　　4加深效勞保障(周期費(fèi)用)　　品牌驅(qū)動(dòng)生活，效勞決定價(jià)值。這是一個(gè)效勞決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)效勞。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你效勞)　　5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)　　這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而費(fèi)勁。因而再列一個(gè)條目：　　a信息搜集并籌劃推行(關(guān)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)置信息的獲取和分銷商關(guān)于直截了當(dāng)消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們本身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息打破點(diǎn)。也確實(shí)是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：　　1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中挑選有此需要和支付才能的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找時(shí)機(jī)宣傳推銷車哥大的手段。.　　2從一切能想到的地點(diǎn)或一切有此需要人出沒(méi)的地點(diǎn)獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)哪個(gè)車的罰單比擬多，然后挑選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)　　3在信息累積后采納短信，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛平安交流會(huì)….的方式推行營(yíng)銷?！　?關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)。裝備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)?！　廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，所以越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)特別難接受，所以內(nèi)容一定要籌劃好。廣泛的配合其他方式的宣傳一起進(jìn)展，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如嚴(yán)重節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)　　1前期推出形象廣告，打知名氣。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告穿插進(jìn)展宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了本人的品牌，讓更多開(kāi)車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有協(xié)助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸張采納網(wǎng)上搜索的方式。)　　2開(kāi)召商會(huì)，開(kāi)展三級(jí)代理商。打破口打開(kāi)的話立即進(jìn)入縣里進(jìn)展宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)展更好，)　　3嚴(yán)重節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)展平安認(rèn)識(shí)洗腦讓他們覺(jué)得開(kāi)車確信會(huì)出事，那么如何樣能不出事情呢?　　4把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比擬重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)展介紹，比方：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息搜集的根底上挑選有效的信息，然后預(yù)定，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)展訪問(wèn)?！　?進(jìn)展事件行銷。利用新聞媒體，擅長(zhǎng)制造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開(kāi)車打。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢咨詢各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)本人需要此產(chǎn)品的情況。)　　cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能理解如何樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地點(diǎn)都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧?！　在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地點(diǎn)找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。　　e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)展宣傳和銷售。這建立在前期信息的搜集挑選之上?！　在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)絡(luò)汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)展宣傳?！　組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。　　h聯(lián)絡(luò)汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車內(nèi)裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推行本產(chǎn)品。不定期聯(lián)絡(luò)各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)展促銷(費(fèi)用平攤),布置本人的主題促銷位置?！　促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的籌劃。　　四后記　　費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的施行，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。因而我們要進(jìn)展各個(gè)籌劃環(huán)節(jié)的合理挑選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)展費(fèi)用預(yù)算，然后成功的施行。這要靠大家共同討論獲得?！　　靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定能夠在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!