20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作參考總結(jié)通用-資料下載頁(yè)
2025-03-30 04:27本頁(yè)面
【正文】 的沖破，新的氣象，可能在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地?！ 酒濉俊 赡甑姆康禺a(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)： 一、“堅(jiān)持到底確實(shí)是成功” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，盡管不明白幾時(shí)能成功，但能確信的是我們正離目的越來(lái)越近。有了堅(jiān)韌的精神，因而事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了。同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的時(shí)機(jī)，客戶(hù)就流失了。而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓本人過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心腸打動(dòng)客戶(hù)?！ 《?、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)?！ ∥艺J(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)理解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以本人的經(jīng)歷來(lái)推斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感受這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)推斷他們潛在的辦法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性?！ ⌒燎诘墓ぷ髟炀蛢?yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因而自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就不斷保持著認(rèn)確實(shí)工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，不管做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)本人的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟悉本人的產(chǎn)品，喜愛(ài)本人的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)確實(shí)工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的確信，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，()也是我最值得驕傲的。 四、保持良好的心態(tài)?！ ∶總€(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，把如今作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改良和開(kāi)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天?！ 〔粩嘁詠?lái)我堅(jiān)持著做好本人能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目的前行。
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