【正文】 來說，公司最近是比擬忙的，不到半個已經接了8個標，大多在二十幾號開標，所以我們也就跟著忙起來啊。之前有做過幾個標，但是依然存在非常多缺乏的地點需要改善，在那兒非常感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學姐，她給了我非常大的幫助，在幫我改著預算書，指導著我該怎么樣做比擬合理。　　此刻我要負責一個是對我來說遇到的比擬大資金的一個公路標，金額在七千萬元左右。那兒面不僅僅有路基、路面、橋梁涵洞、平安設備及預埋管線，還多了一個隧道，這也是我接觸過的。目前，我應經完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來確實是要做隧道?！　】粗鴪D紙，我依然那句話，書到用時方恨少。盡管有上過隧道的課但是在看圖紙上的量，依然非常費勁，并不是那么一帆風順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是往常工程里面套過的，我就拿來學習下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認確實去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下隧道的造價?！　」こ淘靸r實習周工作總結(五)：　　第一個星期――新公司　　來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感受有點拘束，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家大概都非常忙，可能此刻是業(yè)務的旺季吧?！　嵙暤牡谝恢?，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境?！　〉诙€星期――小有收獲　　通過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些理解，盡管還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴的時候，明白得如何安撫客戶的情緒，如何進展前期的一個簡單處理等等。同時從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中。相信大家剛開場實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開場關于公司的工作材料、流程還不理解，因此做“雜活”成了實習工作必做的工作。盡管工作比擬繁雜但是從中也學到不少的東西。因此說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內事，勤學、勤咨詢、勤做，就會有意想不到的收獲?！　〉谌齻€星期――初試牛刀　　在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的理解，因此這一周我們的工作材料也有了一個小變化，除了進展簡單的客戶材料整理，還開場負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一向認為這是一個非常簡單的工作，由于在學校的時候都已經學習過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間依然有非常多小細節(jié)需要我們留意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般操縱在35分鐘，就應當完畢談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產品的推介等都是一個小技巧，由于僅有你站在客戶的角度去考慮咨詢題的時候，客戶才會愿意接著下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于非常多時候，非常多咨詢題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個能夠通過面談理解到客戶的一個真實的辦法，在一些咨詢題的說明上更具說服力。　　第四個星期――現(xiàn)場操作　　一周的回訪，從生疏到純熟，從一個到n個的成長，每一天來公司上班確實是整理昨日的客戶材料，看哪些客戶的信息是需要接著回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其別人員去實地訪問的，接下來就要開場一個接一個不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個，僅有一個客戶是正面的音訊，其他的客戶都是委婉的在回絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最終開場理解前輩們了。　　通過一周的洗禮耳膜開場有了職業(yè)病的征兆了，也同時關于產生了恐懼心理，相信這是每一個營銷人員在自我獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、單調的回訪，但是卻又是必須經歷的。僅有在克服這個經歷后才有可能有更大的提高?！　〉谖鍌€星期――意外的收獲　　時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了非常多，盡管中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓舞和幫助，讓我克服了恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了非常多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。　　有了這一個多月的業(yè)務接觸，感受在拿起來也比擬上手了，也比擬容易調整好心態(tài)了。依照每個月的工作任務，開場給自我制定周計劃，開場按章執(zhí)行，關于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了非常多材料，一個工作計劃必須是可施行的，每一個工作目的不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現(xiàn)了一個個目的之后，工作才會更有動力?！　〉诹鶄€星期――新的鍛煉　　通過將近一個月的回訪工作后，除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務――跟老員工一齊去訪問客戶(而這也確實是我們下一個階段的工作重點了)?！　≡诔霭l(fā)地前一天我們就要將材料預備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在理解清晰客戶背景材料后，要明確我們交談的材料要點，這次我們交談所要到達的結果是什么等等都要在內心有一個簡單的規(guī)劃。所以這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。　　所以以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比方他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的材料要點。在做足功課后，最重要的也確實是實戰(zhàn)的演練，由于僅有通過不斷地演練才有可能有一個提高，要不就只是簡單的紙上談兵了?！　〉谄邆€星期――小的提高　　通過一個月的鍛煉，發(fā)覺自我提高還挺快的，這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。　　由于自我向來比擬內斂的緣故，初次與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，但是有了一次經歷之后，提高了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自我嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，應對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃重的興趣?！　∪送际侨绱耍瑳]有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎么樣一個樣貌，是確實那么難，依然并非如此，因此，不管怎么樣樣，即便是自我完全生疏的事情，只要有時機，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有經歷，那么就需要做更多的預備工作。另外確實是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，盡管我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推進作用。自我也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了本身的水平和習慣本領。　　僅有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才能夠發(fā)覺自我的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自我。因此，不管怎么樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好!　　第八個星期――新的認識　　在公司里和在學校里是完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間研究其它事情。因此不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比方如何快速的習慣公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。　　展覽是個非常泛的概念，包含了非常多非常多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農業(yè)，旅游等等。　　展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。因此，在展覽中，有非常多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有非常多的行業(yè)……