【正文】 場(chǎng)等情況時(shí)，主持人須把握好尺度，及時(shí)緩和氣氛。　　假設(shè)決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內(nèi)不能處理征詢題那么宣布推延競(jìng)賽，假設(shè)20分鐘仍不能處理，那么宣布取消當(dāng)天競(jìng)賽，推延到下一天?！　〖僭O(shè)競(jìng)賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)喧嘩，那么由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場(chǎng)地的氣氛并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作?！　〖僭O(shè)批的教室出現(xiàn)了征詢題，要預(yù)備其他的教室以備用或者推延到下一天?！　〕闪⒁粋€(gè)突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)展?！　』I劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部精選商務(wù)會(huì)談籌劃書 商務(wù)會(huì)談籌劃書4篇 　　一 、會(huì)談主題　　處理服裝布料延期交貨索賠征詢題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　二、 會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成　　組長(zhǎng)：　　演講：　　主談： ，公司會(huì)談全權(quán)代表?！　≥o談：　　決策人： ， 負(fù)責(zé)嚴(yán)峻征詢題的決策?！　〖夹g(shù)參謀： ，負(fù)責(zé)技術(shù)征詢題?！　》蓞⒅\： ，負(fù)責(zé)法律征詢題。　　籌劃：　　三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析　　對(duì)方核心利益：　　要求我方盡早交貨　　維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　要求我方賠償，彌補(bǔ)對(duì)方損失　　我方利益：處理賠償征詢題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：　　紅牡丹公司占有國(guó)內(nèi)nm類布料市場(chǎng)1/3強(qiáng)的份額，我方與對(duì)方無(wú)法達(dá)成合作將造成宏大損失　　我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會(huì)談，達(dá)不成協(xié)議將可能墮入窘境　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：　　在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍，這點(diǎn)對(duì)我方極為有利，我方可據(jù)此回絕賠償　　紅牡丹公司nm類布料供給短缺，阻礙惡劣，迫切與我方合作，否那么將可能造成更大損失　　我方優(yōu)勢(shì) 我方延期交貨對(duì)我公司將帶來(lái)利潤(rùn)、聲譽(yù)上的損失　　我方優(yōu)勢(shì)： 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定　　我方按照合同法，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用途分條款　　四、會(huì)談目的　　 戰(zhàn)略目的：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地處理此次賠款征詢題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　緣故分析：讓對(duì)方充明晰白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要，對(duì)方迫切要求維護(hù)與我方的長(zhǎng)期合作關(guān)系　　 賠款目的：　　報(bào)價(jià)：①賠款：20萬(wàn)元　?、诮回浧冢?月20日　　③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨，并在此次合作中讓利5%(趨于本錢價(jià))　　底線：　?、偻鈱?duì)方的賠款300萬(wàn)元，我方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的聲譽(yù)損失　?、诒M快交貨以減小對(duì)方損失　?、蹖?duì)方與我方長(zhǎng)期合作　　五、程序及詳細(xì)策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)建低調(diào)會(huì)談氣氛，強(qiáng)硬地指出我方由于fd型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨，為不可抗力“并有權(quán)不賠償你開出的600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位　　對(duì)方提出質(zhì)疑疫情“屬于不可抗力的規(guī)定回絕賠償?shù)膶?duì)策：　　借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方征詢題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、打破　　法律與事實(shí)相結(jié)合原那么：提出我方法律按照，并對(duì)罷工事件進(jìn)展剖析　　對(duì)其進(jìn)展反駁　　中期階段：紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話題從服裝布料延期交貨賠償“事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住會(huì)談的節(jié)拍和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)　　層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期目的，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益　　把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠讓步賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益　　突出優(yōu)勢(shì): 以材料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失　　 打破僵局: 合理利用暫停，首先平復(fù)分析僵局緣故，再可運(yùn)用把握確信對(duì)方方式，否認(rèn)對(duì)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局　　休局階段：如有必要，按照實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整　　最后會(huì)談階段：　　 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，預(yù)備最后通牒　　 埋下契機(jī)：在會(huì)談中構(gòu)成一體化會(huì)談，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系　　 達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間　　六、預(yù)備會(huì)談材料　　相關(guān)法律材料：　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際物資買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　《民法通那么》《結(jié)合國(guó)國(guó)際物資銷售合同公約》　　備注：　　所謂不可抗力，在我國(guó)《民法通那么》上是指不能預(yù)見、不能防止和不能克服的客觀情況“?！　〗Y(jié)合國(guó)《國(guó)際物資買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克服的客觀情況?！　∑?、 制定應(yīng)急預(yù)案　　雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?！　?我方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)600萬(wàn)元表示異議　　應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)展價(jià)格會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取更長(zhǎng)的交貨期、到達(dá)互利共贏?！　?duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議。　　應(yīng)對(duì)：理解對(duì)方權(quán)限情況，白臉“據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉“再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)打破韁局。易于用聲東擊西策略?！　?duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要征詢題抓住不放?！　?yīng)對(duì): 防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略阻礙會(huì)談進(jìn)程?！　〖僭O(shè)對(duì)方堅(jiān)持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。那么我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議會(huì)帶來(lái)的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。