【正文】 場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛?！　〖僭O(shè)決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能處理征詢題那么宣布推延競賽，假設(shè)20分鐘仍不能處理，那么宣布取消當(dāng)天競賽，推延到下一天?！　〖僭O(shè)競賽當(dāng)天會場喧嘩，那么由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場地的氣氛并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作?！　〖僭O(shè)批的教室出現(xiàn)了征詢題，要預(yù)備其他的教室以備用或者推延到下一天?！　〕闪⒁粋€突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進(jìn)展?！　』I劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部精選商務(wù)會談籌劃書 商務(wù)會談籌劃書4篇 　　一 、會談主題　　處理服裝布料延期交貨索賠征詢題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系　　二、 會談團(tuán)隊人員組成　　組長：　　演講：　　主談： ，公司會談全權(quán)代表?！　≥o談：　　決策人： ， 負(fù)責(zé)嚴(yán)峻征詢題的決策?！　〖夹g(shù)參謀： ，負(fù)責(zé)技術(shù)征詢題。　　法律參謀： ，負(fù)責(zé)法律征詢題。　　籌劃：　　三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析　　對方核心利益：　　要求我方盡早交貨　　維護(hù)雙方長期合作關(guān)系　　要求我方賠償，彌補對方損失　　我方利益：處理賠償征詢題，維持雙方長期合作關(guān)系　　對方優(yōu)勢：　　紅牡丹公司占有國內(nèi)nm類布料市場1/3強的份額，我方與對方無法達(dá)成合作將造成宏大損失　　我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會談，達(dá)不成協(xié)議將可能墮入窘境　　對方優(yōu)勢：　　在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍，這點對我方極為有利，我方可據(jù)此回絕賠償　　紅牡丹公司nm類布料供給短缺，阻礙惡劣，迫切與我方合作，否那么將可能造成更大損失　　我方優(yōu)勢 我方延期交貨對我公司將帶來利潤、聲譽上的損失　　我方優(yōu)勢： 法律優(yōu)勢：有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定　　我方按照合同法，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用途分條款　　四、會談目的　　 戰(zhàn)略目的：風(fēng)光、務(wù)實地處理此次賠款征詢題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系　　緣故分析：讓對方充明晰白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要，對方迫切要求維護(hù)與我方的長期合作關(guān)系　　 賠款目的：　　報價：①賠款：20萬元　?、诮回浧冢?月20日　?、蹆?yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨，并在此次合作中讓利5%(趨于本錢價)　　底線：　?、偻鈱Ψ降馁r款300萬元，我方承認(rèn)錯誤，挽回我公司的聲譽損失　?、诒M快交貨以減小對方損失　?、蹖Ψ脚c我方長期合作　　五、程序及詳細(xì)策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營建低調(diào)會談氣氛，強硬地指出我方由于fd型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨，為不可抗力“并有權(quán)不賠償你開出的600萬元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位　　對方提出質(zhì)疑疫情“屬于不可抗力的規(guī)定回絕賠償?shù)膶Σ撸骸　〗桀}發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方征詢題點，進(jìn)展攻擊、打破　　法律與事實相結(jié)合原那么：提出我方法律按照，并對罷工事件進(jìn)展剖析　　對其進(jìn)展反駁　　中期階段：紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將會談話題從服裝布料延期交貨賠償“事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住會談的節(jié)拍和進(jìn)程，從而占據(jù)主動　　層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期目的，先易后難，步步為營地爭取利益　　把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時能夠讓步賠款金額來換取其它更大利益　　突出優(yōu)勢: 以材料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會有宏大損失　　 打破僵局: 合理利用暫停，首先平復(fù)分析僵局緣故，再可運用把握確信對方方式，否認(rèn)對方本質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局　　休局階段：如有必要，按照實際情況對原有方案進(jìn)展調(diào)整　　最后會談階段：　　 把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，預(yù)備最后通牒　　 埋下契機：在會談中構(gòu)成一體化會談，以期建立長期合作關(guān)系　　 達(dá)成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間　　六、預(yù)備會談材料　　相關(guān)法律材料：　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際物資買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》　　《民法通那么》《結(jié)合國國際物資銷售合同公約》　　備注：　　所謂不可抗力，在我國《民法通那么》上是指不能預(yù)見、不能防止和不能克服的客觀情況“?！　〗Y(jié)合國《國際物資買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克服的客觀情況?！　∑?、 制定應(yīng)急預(yù)案　　雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會談，彼此不太理解。為了使會談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。　　 我方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對600萬元表示異議　　應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)展價格會談，運用妥協(xié)策略，換取更長的交貨期、到達(dá)互利共贏?！　Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議?！　?yīng)對：理解對方權(quán)限情況，白臉“據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，紅臉“再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏泶蚱祈\局。易于用聲東擊西策略?！　Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要征詢題抓住不放?！　?yīng)對: 防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略阻礙會談進(jìn)程。　　假設(shè)對方堅持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。那么我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議會帶來的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。