20xx化妝品銷(xiāo)售年度工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-30 03:27本頁(yè)面
【正文】 電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制造、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以教買(mǎi)不叫賣(mài)的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的空中超市。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好質(zhì)量有保證，因而，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就遭到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的開(kāi)展也獲得了可喜的成績(jī)?！ ≠?gòu)物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推行，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化裝品銷(xiāo)售的新途徑?！ ≡诩屹?gòu)物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁堵的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)留意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著如此的無(wú)奈?！ ∈澜缫涣鞯氖袌?chǎng)研究公司TNS公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛(ài)電視購(gòu)物?！ 《陔娨曎?gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)置化裝品已成為消費(fèi)適應(yīng)和時(shí)髦?！ ?jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)轉(zhuǎn)的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元?！ ?月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益到達(dá)了17億韓元。如此在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元?！ ?9日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)場(chǎng)就有非常多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來(lái)越多，以致于在中途只好中斷定單。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為將來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化裝品銷(xiāo)售的新通路?！ ∑贩N繁多，價(jià)格廉價(jià)電視購(gòu)物節(jié)目主假如以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售方式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著不求賣(mài)得多，東西確信好的原則，消費(fèi)目的群體鎖定2545歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
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