20xx公司年終工作參考總結(jié)范文5篇-資料下載頁
2025-03-30 02:25本頁面
【正文】 市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員。(2)有幸中選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人。(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng)。(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的開展盡一份力?！ ∷?、自我反省: 回憶本人xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于本人剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)歷和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信別人，造成貨款回收的延期。在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠注重，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服缺乏，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)歷的老同志學(xué)習(xí)，為了汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)展以下幾點(diǎn)反思: 為能在營銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)展浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。 在工作中認(rèn)真、細(xì)心的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒有校正認(rèn)識(shí)?！ 」ぷ骷で槿狈Γ€沒有完全融入到工作的氣氛中?！ ⒓庸酒渌顒?dòng)過多，分散銷售工作留意力?！ ∫陨蠋c(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的缺乏還特別多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛慎重的工作態(tài)度。 五、xx年年工作規(guī)劃: (1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐一搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果?！ ?2)由于我司消費(fèi)的短切氈質(zhì)量還存在征詢題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)質(zhì)量量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。而方格布有特別大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為82008600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但25003000元/噸的差價(jià)，間隔實(shí)在太遠(yuǎn)。而關(guān)于中堿方格布，市場需求量特別大，加上這些用布客戶大部分都采納我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格征詢題是前提?！ ?3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)?！ ?4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，因而對(duì)中堿紗需求量可能有所增加?！ ?5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，可能上半年將沒有銷量?！ ?6)關(guān)于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，可能降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。 按照以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是特別大的，在嚴(yán)峻的情勢下，假設(shè)只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，因而新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)歷和閱歷都不夠豐富，除本人努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和協(xié)助。
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