20xx公司業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-03-30 02:09本頁面
【正文】 經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作本領(lǐng)有待提升?！ ∪?、工作中的失誤和缺乏 平邑市場盡管地點(diǎn)保護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，依然有必須市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲依然十分投合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的確實(shí)是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，同時(shí)廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 泗水市場盡管經(jīng)銷商的人品有咨詢題，但市場環(huán)境確實(shí)非常好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必須的進(jìn)取要素，之后又拓展了流通市場，同時(shí)市場反響非常好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以致之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣?！ ￡P(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快?！ ‰菔袌鲭莸氖袌龈滓廊环浅：玫模皇墙?jīng)銷商投入認(rèn)識和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場，對廠家過于依托?！ ?2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。 整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都非常強(qiáng)烈，且有大部分都來公司調(diào)查了?！ 〉罱K落實(shí)非常少，其緣故在于后期跟蹤不到位，自我決心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源! 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(五)： 在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財(cái)富“考慮力”，我開場了為一生去考慮去規(guī)劃，在我看來這確實(shí)是xx年最大的成就。 xx年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對自我和對社會的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時(shí)也建立了自信?！ ≡诠具@段時(shí)間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，不管別人的依然自我的。因此，我的工作和生活都忽然有了轉(zhuǎn)變。從疲乏的強(qiáng)迫性的“思緒”到隨心的使用“考慮”去發(fā)覺咨詢題，處理咨詢題。正視生活中的咨詢題確實(shí)是正視生命的提咨詢。因此我更熱愛生活享受生命?！ ∵@幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一向都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目的。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局?！ ∥疫€深入認(rèn)識到必需要與周圍有前途的有志之士結(jié)盟，周圍的同事朋友確實(shí)是我今后最好的社會資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無懈可擊?！ ∵@些是我在居眾收獲到的智慧?！ x年9月21日有幸能參加居眾裝飾，跟隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最合適開展的一家工作單位。這幾個(gè)月來，業(yè)績盡管并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)理解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)展了實(shí)踐。也對居眾裝飾的文化，使命有了深入的共鳴。對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。 介入居眾是我第一次進(jìn)展完全業(yè)務(wù)性工作，相比擬銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更合適我。由于我的優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。因此，我更合適生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所提高了。 此刻的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么杰出。但我有決心做到更好。此刻也有假設(shè)干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。制造更多的業(yè)績?！ ≡跇I(yè)務(wù)上，營銷是我的弱勢，非常多客戶都是由于專業(yè)知識和語言溝通不到位而在里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地點(diǎn)。在應(yīng)對客戶的回絕時(shí)我的心態(tài)會遭到妨礙，這也是要加強(qiáng)的地點(diǎn)?！ ≡趫F(tuán)隊(duì)中，我還要接著改正的缺點(diǎn)還有非常多，比方經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等?！ @個(gè)行業(yè)到此刻也是認(rèn)識初淺，還有非常多需要去學(xué)習(xí)的方。在溝通中讓雙方都有所收獲才是最正確的狀態(tài)。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。 公司的制度，運(yùn)作，文化，都十分合適我們。公正，公開，公平。每個(gè)人都有時(shí)機(jī)，只要勇于把握?！ ι目紤]是不能停歇的。對工作的總結(jié)是不能忽略的?！ ≡谶^去的一年里，提高和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。
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