20xx公司業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)通用-資料下載頁(yè)
2025-03-30 02:09本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本領(lǐng)有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 平邑市場(chǎng)盡管地點(diǎn)保護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，依然有必須市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲依然十分投合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒(méi)有可以同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了?！ 「鼮槭д`的確實(shí)是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，同時(shí)廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。 泗水市場(chǎng)盡管經(jīng)銷(xiāo)商的人品有咨詢(xún)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)非常好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必須的進(jìn)取要素，之后又拓展了流通市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)反響非常好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以致之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣?！ ￡P(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏，反映不夠快?！ ‰菔袌?chǎng)滕州的市場(chǎng)根底依然非常好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入認(rèn)識(shí)和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒(méi)有可以引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依托?！ ?2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充。 整個(gè)09年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都非常強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司調(diào)查了。 但最終落實(shí)非常少，其緣故在于后期跟蹤不到位，自我決心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源! 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(五)： 在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財(cái)富“考慮力”，我開(kāi)場(chǎng)了為一生去考慮去規(guī)劃，在我看來(lái)這確實(shí)是xx年最大的成就?！ x年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自我和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時(shí)也建立了自信。 在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，不管別人的依然自我的。因此，我的工作和生活都忽然有了轉(zhuǎn)變。從疲乏的強(qiáng)迫性的“思緒”到隨心的使用“考慮”去發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題，處理咨詢(xún)題。正視生活中的咨詢(xún)題確實(shí)是正視生命的提咨詢(xún)。因此我更熱愛(ài)生活享受生命?！ ∵@幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來(lái)公司之前我一向都以賺錢(qián)回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目的。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局?！ ∥疫€深入認(rèn)識(shí)到必需要與周?chē)星巴镜挠兄局拷Y(jié)盟，周?chē)耐屡笥汛_實(shí)是我今后最好的社會(huì)資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢(qián)的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長(zhǎng)的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無(wú)懈可擊?！ ∵@些是我在居眾收獲到的智慧。 xx年9月21日有幸能參加居眾裝飾，跟隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最合適開(kāi)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)盡管并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)理解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)展了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深入的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)?！ 〗槿刖颖娛俏业谝淮芜M(jìn)展完全業(yè)務(wù)性工作，相比擬銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)工作居眾更合適我。由于我的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。因此，我更合適生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所提高了?！ 〈丝痰某煽?jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么杰出。但我有決心做到更好。此刻也有假設(shè)干樓盤(pán)正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。制造更多的業(yè)績(jī)?！ ≡跇I(yè)務(wù)上，營(yíng)銷(xiāo)是我的弱勢(shì)，非常多客戶(hù)都是由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言溝通不到位而在里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地點(diǎn)。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的回絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)遭到妨礙，這也是要加強(qiáng)的地點(diǎn)?！ ≡趫F(tuán)隊(duì)中，我還要接著改正的缺點(diǎn)還有非常多，比方經(jīng)常打斷別人的談話(huà)不顧及別人的感受，過(guò)于霸氣外露容易起沖突，過(guò)度表現(xiàn)自我不謙虛等等?！ ?duì)這個(gè)行業(yè)到此刻也是認(rèn)識(shí)初淺，還有非常多需要去學(xué)習(xí)的方。在溝通中讓雙方都有所收獲才是最正確的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)?！ 」镜闹贫?，運(yùn)作，文化，都十分合適我們。公正，公開(kāi)，公平。每個(gè)人都有時(shí)機(jī)，只要勇于把握?！ ?duì)生命的考慮是不能停歇的。對(duì)工作的總結(jié)是不能忽略的?！ ≡谶^(guò)去的一年里，提高和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。
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