20xx4月份工作參考總結(jié)范文通用-資料下載頁
2025-03-30 02:07本頁面
【正文】 。通過銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場反響，物流部門的產(chǎn)品配送，財務(wù)部的資金流治理，總經(jīng)辦的全局籌劃，市場分析和流程治理操縱，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)?！ ‘a(chǎn)品 在代理產(chǎn)品方面，按照產(chǎn)品的知名度和地域阻礙力，一般分為一線品牌，二線品牌，補(bǔ)充品牌等。比方我們代理的生活用紙，維達(dá)，潔柔為市場阻礙力比較大的名牌產(chǎn)品，也確實是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，按照它的地域阻礙力和廠家規(guī)模，為二線品牌?！ ∫痪€品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場阻礙力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品構(gòu)造靈敏，價格適中，在市場需求方面，能有效補(bǔ)充一線品牌缺乏的地點(diǎn)，比方價格優(yōu)勢?！ ′N售對象 按照不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又按照它的賣場規(guī)模大小和組成構(gòu)造上，分為KA連鎖，BC場，便利店，分銷商。KA連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌阻礙力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。BC場的優(yōu)勢在于，彌補(bǔ)KA場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，盡管產(chǎn)品銷量上面不如KA場，但賣場數(shù)量宏大和操作方式簡單，是它的優(yōu)勢?！ ≡趯嶋H的業(yè)務(wù)操作流程方面?！ ?nèi)部流程 銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反響，制定詳細(xì)的操作方案，比方產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，本卷須知及當(dāng)月重點(diǎn)事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部按照上級文件和方案，在本人所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務(wù)員按照不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比方現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單治理人員。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)物資數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務(wù)的，要及時知會業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善處理，盡量不阻礙到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷治理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費(fèi)用，促銷治理人員知會業(yè)務(wù)人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時拿回各類核銷材料，核銷各類促銷費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員按照每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單治理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反響給回單治理人員，回款進(jìn)程。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費(fèi)用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單治理人員清銷賬目
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