20xx產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-03-30 02:04本頁(yè)面
【正文】 張貼的位置等的支持?！ 。闯械倪x擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市?！ ∪?、促銷活動(dòng)必須師出有名?！ ∪魏我淮未黉N活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，由于在許多消費(fèi)者的心目中存在廉價(jià)沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能獲得應(yīng)有的效果而且會(huì)阻礙產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品。 ?。骸 ?1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直截了當(dāng)采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，如此有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)髦為形象。體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)?！ ?2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、爽朗。應(yīng)減少過(guò)多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要爽朗、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象?！ ?3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。 。 贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)髦的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。詳細(xì)方法有： (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推行。是一箭雙雕的促銷策略?！ ?2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目的消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)髦、專業(yè)因此沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)髦的特點(diǎn)。如送時(shí)髦手提包、時(shí)髦鑰匙扣、時(shí)髦腕表、時(shí)髦錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)髦用品。 (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)消費(fèi)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，如此有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)髦精巧，但其本錢并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原則?！ ?4)直截了當(dāng)器具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等?！ ∥?、招收有經(jīng)歷或較適宜超市促銷的人員?！ ≡谡惺沾黉N人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以征詢一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)往常你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷員是否適宜該工作?！ ×?、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)?！ ?duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極協(xié)助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)?！ 。鐖?bào)銷量等。 ，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送?！ ?，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等?！ ！ ?，以防止贈(zèng)品的不送和促銷員的瀆職等行為?！ ∑?、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視?！ ?duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)視主要是對(duì)促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象。是否對(duì)顧客熱情。有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足。有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，覺察征詢題及時(shí)處理，不能處理的征詢題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)視是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)展的必要條件?！ “?、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能處理的征詢題進(jìn)展報(bào)告。可以采納日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等方式。每周召開一次例會(huì)，處理促銷中存在的征詢題?！ 【?、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)完畢后，采納科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與缺乏之處。并對(duì)照目的檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目的與未達(dá)成目的的緣故，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)歷?！ ∫粋€(gè)縝密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有縝密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與明晰的工作條
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