20xx產(chǎn)品促銷活動方案-資料下載頁
2025-03-30 02:04本頁面
【正文】 張貼的位置等的支持?！ ?，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市?！ ∪?、促銷活動必須師出有名。 任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費(fèi)者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，由于在許多消費(fèi)者的心目中存在廉價沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能獲得應(yīng)有的效果而且會阻礙產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。 ?。骸 ?1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直截了當(dāng)采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，如此有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時髦為形象。體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)?！ ?2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、爽朗。應(yīng)減少過多的文字表達(dá)，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要爽朗、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象?！ ?3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈品有限，贈完為止?！ ??！ ≠浧返倪x擇原則有實惠的原則與時髦的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。詳細(xì)方法有： (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推行。是一箭雙雕的促銷策略?！ ?2)贈品應(yīng)與品牌形象及目的消費(fèi)群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時髦、專業(yè)因此沙宣促銷時的贈品往往會表達(dá)沙宣專業(yè)、時髦的特點。如送時髦手提包、時髦鑰匙扣、時髦腕表、時髦錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時髦用品?！ ?3)贈品的設(shè)計消費(fèi)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，如此有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時髦精巧，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原則?！ ?4)直截了當(dāng)器具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。 五、招收有經(jīng)歷或較適宜超市促銷的人員?！ ≡谡惺沾黉N人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以征詢一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對往常你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識等，以考核該促銷員是否適宜該工作。 六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)?！ Υ黉N人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極協(xié)助超市的理貨、盤貨等活動?！ ?，如報銷量等?！ ?，以防贈品誤送、濫送、多送、少送?！ 。ù黉N員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等。 。 ，以防止贈品的不送和促銷員的瀆職等行為?！ ∑?、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視?！ 顒拥臋z查監(jiān)視主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象。是否對顧客熱情。有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足。有無及時補(bǔ)貨等，覺察征詢題及時處理，不能處理的征詢題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)視是使促銷活動健康有序地進(jìn)展的必要條件?！ “恕⒆龊没顒拥慕y(tǒng)計把握活動的進(jìn)程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能處理的征詢題進(jìn)展報告?？梢圆杉{日報表、周報表等方式。每周召開一次例會，處理促銷中存在的征詢題?！ 【拧⒋黉N效果評估。促銷活動完畢后，采納科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)展評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)展調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與缺乏之處。并對照目的檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目的與未達(dá)成目的的緣故，為以后的促銷活動積累經(jīng)歷?！ ∫粋€縝密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有縝密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與明晰的工作條
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