20xx狼隊小分隊狂隊團(tuán)隊文化及工作參考計劃范文-資料下載頁
2025-03-30 01:36本頁面
【正文】 成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，如未完成者，將此類客戶列為一等客戶，想盡方法爭取在下 一個月能讓他到達(dá)任務(wù)業(yè)績。 三：制定銷售政策 34 1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、vip全年銷售協(xié)議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產(chǎn)品在藥店的銷售量）為輔?！ ?：針對衛(wèi)生效勞站及診所，以禮品壓貨為主，客情提高銷量次之，vip全年銷售協(xié)議及小型 活動（放電影等.）為輔?！ ∷模菏袌鲆?guī)劃 (一)：完成市場開發(fā)幾率 (1)：藥店開發(fā)率應(yīng)為100% (2)：診所開發(fā)率應(yīng)為80% (3)：效勞站開發(fā)率為70% (二)：劃分市場層次 1：把客戶分為：忠實客戶、目的客戶、潛在客戶。 (1)：忠實客戶是指已經(jīng)開發(fā)的老客戶，目的客戶是指還未開發(fā)的正待開發(fā)的以及正在開發(fā)的意向客戶，潛在客戶是指未覺察的以及將產(chǎn)生的（指今后會出現(xiàn)的客戶群體）客戶?！ ?2)：忠實客戶應(yīng)定期的進(jìn)展客情維護(hù)，進(jìn)一步增加我們與客戶之間的感情關(guān)系提高固定客戶的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品銷售量。 (3)：迅速鎖定目的客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實客戶。目的客戶占有我們一大半的市場份額?！ ?4)：及時尋找我們的潛在客戶，隨時去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有特別大一快市場份額?！ ∥澹和晟飘a(chǎn)品上架量 1：在市場開發(fā)率的完善根底上，把已經(jīng)成為我們的忠實客戶以及新客戶的產(chǎn)品數(shù)量增加起來。例如：通過客串、客情等方式 由原來的一個產(chǎn)品增加到2個或以上產(chǎn)品數(shù)?！ ?：增加我們產(chǎn)品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產(chǎn)品列為2類甚至3類產(chǎn)品，我們應(yīng)通過客串、客情等方式將我們的產(chǎn)品晉級為1類產(chǎn)品。 3
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