20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售秘書(shū)職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-03-15 01:00本頁(yè)面
【正文】 的目標(biāo)。為了達(dá)成目標(biāo)，要把目標(biāo)進(jìn)行分解。目標(biāo)可以分解到每個(gè)月。每天。甚至每小時(shí)?？梢杂懈吣繕?biāo)，有低目標(biāo)。有短期的，有長(zhǎng)期的。有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向和動(dòng)力。然后就是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。沒(méi)有動(dòng)搖，只有堅(jiān)持。關(guān)鍵是要清楚的知道自己想要什么!
三、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解
對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表的最基本的要求，沒(méi)有了它一切無(wú)從談起。它是銷(xiāo)售人員打仗的武器。 對(duì)項(xiàng)目的理解應(yīng)像了解自己一樣了解它，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、基本參數(shù)、設(shè)備實(shí)施、園林景觀、銷(xiāo)售條件、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)知識(shí)、相關(guān)法律常識(shí)等等。
對(duì)市場(chǎng)的理解包括：國(guó)家及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)政策及情況。房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)。區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況及在售項(xiàng)目情況。本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的人文、經(jīng)濟(jì)、道路交通、生活?yuàn)蕵?lè)配套情況等等。
對(duì)客戶的理解：持續(xù)不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對(duì)性地給客戶提供能夠滿足需要的產(chǎn)品和服務(wù)!
四、勤奮
古今中外，許許多多有成就的人，都是因?yàn)榍趭^，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出于勤奮，成功來(lái)自勤奮。一天接幾組客戶，多長(zhǎng)時(shí)間回訪一次客戶，應(yīng)當(dāng)牢記：比別人多走一步路，多說(shuō)一句話，業(yè)績(jī)就會(huì)比別人多一倍或十倍。
五、良好的工作習(xí)慣 工作習(xí)慣決定成敗!首先應(yīng)樹(shù)立正確的工作態(tài)度，然后才是在日常工作中從細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。要循序漸進(jìn)，千萬(wàn)不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學(xué)的工作，快樂(lè)的工作是的目標(biāo)。
六、善于總結(jié)和學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)無(wú)止境，不學(xué)習(xí)就要被淘汰?？偨Y(jié)得與失，會(huì)比別人更快的成長(zhǎng)和進(jìn)步!總結(jié)工作中的得失，會(huì)使效率更高，結(jié)果更好。
總結(jié)生活中的得失，會(huì)更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)自身的不足，變得越來(lái)越強(qiáng)大，與別人的差距越來(lái)越小，從而超越他人，直至卓越!
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