20xx銷售月份工作參考計劃范文5篇-資料下載頁
2025-01-25 22:16本頁面
【正文】 戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經(jīng)理進展評估,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動?！ ?9)進展廣告促銷及其他營業(yè)推行工程時應(yīng)按照公司規(guī)定程序進展操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn)) (10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對有異議的事項需先執(zhí)行后申述?！ ?。獎懲制度 (1)獎勵A(yù),業(yè)績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額30)*3%050萬公司規(guī)定每個業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績額必須到達50萬元,依照員工實際完成情況,底薪會做出相應(yīng)的浮動,詳細如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12。5萬,假設(shè)本季度未完成目的額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推。b,每月超額獎每個業(yè)務(wù)員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元。即每月超額獎金=(每月開發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進展考核。 (2)處分A,因故未能完成區(qū)域增長目的時,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金。B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目的,在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績能夠返還區(qū)域負責(zé)人。C,運營活動中不經(jīng)請示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟損失時,按公司直截了當(dāng)經(jīng)濟損失金額2050%比例給與處分,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)。第四部分費用治理及標(biāo)準(zhǔn) 一,銷售費用 (1)用車:業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門經(jīng)理審批后方可使用?！ ?2)招待費用:凡來公司調(diào)查洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用?！ ?3)銷售主管出差及費用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財務(wù)部借支1000元差旅費。B,差旅補助費按元\天\人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級批準(zhǔn)不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理?！ 《?貨款資金治理 (1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特別支持是,由責(zé)任人以書面方式報部門經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后施行。 (2)不管新,老客戶,鋪底貨款均應(yīng)在三個月內(nèi)予以收回,特別情況除外。 (3)代理商遇到特別情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可同意先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內(nèi)付清。 (4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視詳細情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請示沖銷其鋪底余額?！ ?5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)覺,扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門處理
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