20xx置業(yè)顧問工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁
2025-01-25 06:54本頁面
【正文】 得到成長。一個月后本人關(guān)于公司工程的詳細(xì)情況、公司的治理方式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了特別好的掌握?！ 〉捎谑車曳康禺a(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)本身等要素的妨礙,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)?！ ”救嗽谇皫讉€月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。盡管來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因而空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)展回訪,對來電意向客戶進(jìn)展預(yù)定,對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升本人業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底?！ ×硗?，確實(shí)是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地點(diǎn)主要有：位于隆德縣中心腸段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)治理體系。而妨礙客戶購置決心的要素有：戶型設(shè)計(jì)不是特別合理，采光度不是特別好，公攤面積過大，擔(dān)憂物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫。商鋪公攤太大，擔(dān)憂裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)憂商場火不起來，擔(dān)憂治理跟不上，投資戶擔(dān)憂投資報答。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，所以也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)： 。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括特別多方面?！ ?，面對五花八門的人和物，要學(xué)會操縱好本人的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。 只要不是大的原則咨詢題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，確實(shí)是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。 ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果?！ 。谝粫r間理解客戶所需要的，做針對性講解。 ，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有咨詢題都有合理解釋?！ ?，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞?！ 。覀儾皇窃谫u房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度?！ ?，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的?！ ?，由于再好的方法與打算，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地點(diǎn)。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要通曉賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解,如此才能更好為客戶效勞，讓客戶感受我們的房子不管從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢?！ ∽詈?，特別感激公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時機(jī)，感激同事對我的協(xié)助。在新的一年里本人要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于本人的職責(zé)，也要忠于本人的業(yè)績，來年努力交出本人滿意的成績單。
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