【導(dǎo)讀】戰(zhàn)線的更大勝利！繼續(xù)優(yōu)化，系統(tǒng)內(nèi)排名逐年前移，已全面進(jìn)入大型分公司的行列，額完成總公司下達(dá)任務(wù)！這必將成為某A發(fā)展史冊上輝煌的一筆。務(wù)部遍布全省各地基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)。機(jī)構(gòu)的合規(guī)合法化是公司。目前分支機(jī)構(gòu)數(shù)量僅次于中國。人壽，成為A人壽經(jīng)營牌照重大資源優(yōu)勢。法人：營業(yè)部17個，交叉銷售部3個，項(xiàng)目組5個；續(xù)期：收費(fèi)組14個，收展處14個，收展組100個；某分公司保費(fèi)收入自07年躍居某市場第二位，內(nèi)倒數(shù)，八年的持續(xù)拼搏，逐年趕超，年年進(jìn)位，準(zhǔn)保費(fèi)位列系統(tǒng)前四強(qiáng)！A人壽某分公司成立八年來，積極承擔(dān)社會責(zé)任,分享成功，解決下崗再就業(yè)人數(shù)約為;累計發(fā)放營銷人員薪金達(dá);累計上繳國家稅收6080萬元;汶川地震和某雪災(zāi)等各類捐贈款物累計達(dá)300萬元。黃金時段央視廣告投放；中國之聲品牌宣傳跟進(jìn)；為首都游行群眾提供200億保障，為國慶60華誕保駕護(hù)航；某市場良好的口碑和影響,勢力是保證;已經(jīng)成為誠信經(jīng)營、品牌一流的大型分公司。

　　

【正文】 發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)和專業(yè)化經(jīng)營。搶占先機(jī) ,加快發(fā)展 ,優(yōu)勝劣汰 。 以銀保業(yè)務(wù)和法人業(yè)務(wù)為兩翼，形成突破，帶動總體規(guī)模的提升，進(jìn)一步優(yōu)化銀保和法人業(yè)務(wù)的保費(fèi)結(jié)構(gòu)；以續(xù)期業(yè)務(wù)為根基，著力提升應(yīng)收達(dá)成和繼續(xù)率關(guān)鍵指標(biāo)，以收代展，保持公司續(xù)期業(yè)務(wù)長足發(fā)展；推進(jìn)電銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展；以后援運(yùn)營為保障，建立與業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的大后援運(yùn)營管理平臺；保持公司業(yè)務(wù)快速 ,協(xié)調(diào)發(fā)展 。 奮斗目標(biāo) －分公司總體工作思路 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 奮斗目標(biāo) －總體計劃目標(biāo) 業(yè)務(wù)系列 計劃任務(wù) 合計 營銷系列 標(biāo)保 41800 41800 銀保系列 規(guī)模 250000 250000 其中 :期繳 30000 法人業(yè)務(wù)系列 團(tuán)險規(guī)模 20500 23700 其中 :團(tuán)險 AB類 3540 年金集合計劃 3200 續(xù)期系列 續(xù)期 75000 77200 收展 2200 電話行銷 年化標(biāo)保 1800 1800 合計 394500 單位 :萬元 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 奮斗目標(biāo) －總體計劃目標(biāo) 挑戰(zhàn)十個億的期繳保費(fèi)目標(biāo)： 個險營銷 : 銀保業(yè)務(wù) : FYC業(yè)務(wù) :4000萬元 收展業(yè)務(wù) :4000萬元 電銷業(yè)務(wù) :2200萬元 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 堅持組織發(fā)展，組織建設(shè)，提升產(chǎn)能，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)自主經(jīng)營，做大營業(yè)部，做強(qiáng)營業(yè)組。持續(xù)推動 “ 三大工程 ” ， “ 三個文化 ” 建設(shè)，加強(qiáng)、鞏固縣域建設(shè)，全力提升各層級收入，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。 奮斗目標(biāo) －營銷工作思路 ?管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 隊(duì)伍建設(shè)：以市場決定人力配置，合理控制人力等成本，提升投產(chǎn)比。 機(jī)構(gòu)發(fā)展：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以市場為導(dǎo)向，合理促進(jìn)機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展。 銷售目標(biāo)：對已經(jīng)做大的機(jī)構(gòu)，在穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，逐漸調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，鞏固已有平臺，以實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)； 積極與營銷配合，借助營銷的資源，對于機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)和幫扶； 專業(yè)經(jīng)營 價值導(dǎo)向 奮斗目標(biāo) －法人及年金重點(diǎn)工作 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 拓展渠道、打造隊(duì)伍 ,穩(wěn)躉繳規(guī)模 ,火拼期繳 ,大力發(fā)展縣域保險，保持正增長； 人力發(fā)展要跑步 ,組織建設(shè)要快跟 。 培訓(xùn)訓(xùn)練要強(qiáng)化 ,人均產(chǎn)能要翻番 。 FYC項(xiàng)目重點(diǎn)抓 , 創(chuàng)造條件全面上。 奮斗目標(biāo) －銀保工作思路 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 以五大業(yè)務(wù)指標(biāo)（計劃任務(wù)、二次寬末、三次寬末、四次寬末達(dá)成及 13個月繼續(xù)率）為經(jīng)營重點(diǎn)； 復(fù)效活動及季達(dá)成和全年榮譽(yù)體系等展開。 以營銷產(chǎn)品為主導(dǎo)，積極培養(yǎng)續(xù)期團(tuán)隊(duì)市場二次開發(fā)能力。 打造一支既能 “ 收 ” 能 “ 展 ” 的高素質(zhì)的續(xù)期團(tuán)隊(duì)。 奮斗目標(biāo) －續(xù)期重點(diǎn)工作 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、大個險，大公司的逐步實(shí)施 二、營銷大本部、計劃單列縣大力建設(shè) 奮斗目標(biāo) －工作舉措 說明 : 深入研究、資源配置、專項(xiàng)管理， 責(zé)、權(quán)、利到位 ?管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 三個突出 一、突出隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)練工作； 二、突出全員服務(wù)理念和意識到位，強(qiáng)化服務(wù)技能提升； 三、突出期繳規(guī)模大幅提升，強(qiáng)化期繳市場占有率 ； 奮斗目標(biāo) －工作舉措 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 四個做到： 一、各級要做到業(yè)務(wù)節(jié)奏與推動跟上上級公司要求； 二、做到隊(duì)伍發(fā)展和建設(shè)緊跟市場發(fā)展和需求； 三、做到資源匹配，管理和指導(dǎo)與隊(duì)伍發(fā)展、市場需求相適應(yīng)； 四、做到公司內(nèi)部相對公正公平的競爭。 奮斗目標(biāo) －工作舉措 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、堅決反對不求上進(jìn)，不思進(jìn)取。平庸就是失??！堅決反對負(fù)面的言行，任何負(fù)面的言行都是破壞！ 二、積極提倡我的公司我建設(shè)，我成功我分享！ 三、倡導(dǎo) “ 大愛 ” 精神，愛公司、愛團(tuán)隊(duì)、愛英雄、愛奉獻(xiàn)，愛你，我，他！ 讓公司的時間和空間充滿著愛！ 奮斗目標(biāo) －三點(diǎn)溝通 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 結(jié)束語 心無旁騖，放大格局 用心把每件事做到最好！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 共同祝愿 還有三天，新年的鐘聲就要敲響！ 感謝全體伙伴多年來的辛苦付出， A偉業(yè)留下了你、我、他的足??！期待 2020年我們齊奮斗，某 A虎虎生威！值此新年即將到來之際真誠祝愿各位及你們的家人： 新年快樂、工作進(jìn)步、永遠(yuǎn) A！ ?管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究