20xx房產(chǎn)銷售參考心得體會合集5篇-資料下載頁
2025-01-25 05:40本頁面
【正文】 他害怕你去他領導面前說他的負面音訊，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有成人之美的善心。 二、治理要受權 治理確實是管人心。人心都不在了，還能做成什么呢? 做了多年的銷售和營銷的人都明白營銷的出發(fā)點是什么?需求。我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的治理，更高的層次是制造和引導需求?！ ∪⒈ＷC執(zhí)行力 幾乎每個企業(yè)都在說執(zhí)行力，執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略、策略的落腳點。 不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)依然其他消費品企業(yè)，戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)開展的兩極，互相聯(lián)絡、密不可分。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、執(zhí)行都是不可偏廢的，也確實是說，只有“系統(tǒng)”才能達成目的?！ ∮腥丝赡軙f，戰(zhàn)略是大企業(yè)的事，戰(zhàn)略是高層的事情，對營銷治理人員來說，大多做的是執(zhí)行的事情，至于戰(zhàn)略能夠不用過多考慮。外表看起來特別有道理，但細細想來卻并非如此?！ ^(qū)域經(jīng)理要做好市場，需不需要戰(zhàn)略思維、需不需要策略和戰(zhàn)術、需不需要系統(tǒng)整合?難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫瓢進展所謂的規(guī)劃或執(zhí)行，之后市場就豁然活潑了嗎?所以不是了。一個區(qū)域市場的負責人確信是區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定者，執(zhí)行的第一負責人，責無旁貸。所以，這個區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是在公司的整體戰(zhàn)略和策略之下的，往往將兩者聯(lián)絡嚴密的區(qū)域治理人員，會如魚得水，大展拳腳。 因而說，只有方向正確，執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營銷目的，否則，執(zhí)行力越強，離目的越遠?！ 〕晒θ耸肯矏壑v“故事”，將你帶進一個精心營建的“夢境”，殊不知，有些成功是個體的，復制不了。那么，關于企業(yè)的營銷和一線營銷治理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執(zhí)行力和達成目的的方法?！ ∫ＷC執(zhí)行力，需要做好以下三方面的工作?！ ∶鞔_的目的 這里所說的目的不是戰(zhàn)略目的，基層員工和一線治理人員并不關懷這些，他們接觸到的是階段性的目的，這些目的要明確。如進店數(shù)量、鋪貨率、銷量完成、費用操縱、促銷活動制定、執(zhí)行、效果等?！ ⊥晟频闹贫取 〔⒉粌H僅是處分制度，也要有獎勵、協(xié)助、指導、配合的制度。特別多企業(yè)制度和表格特別多，大家每天填表，但實際上，特別多表格是沒有用的。事情一來，大家互相推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷確實是吃喝玩樂：你們在外面舒適得特別，要這要那!怪不得一個做銷售總監(jiān)的朋友說：“我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是如何做的，錢是如何賺回來的!” 團隊整體素養(yǎng) 整體素養(yǎng)并不是人人要一樣，而是人員之間能夠互補，能夠有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優(yōu)秀人員的帶著下，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。 團隊整體素養(yǎng)，一是團隊對總體目的的認知要一致、并有認同感。二是要有足夠的專業(yè)技術和技能。三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情。四是要全身心投入?！ 〖偃缒茏龅揭陨蠋c，這確實是一個高效率的、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團隊。盡管特別多人都在說競爭導向，把競爭對手干掉，本人就成功了。事實上不然。治理需要分工更需要受權。沒有受權，下屬沒有方法成長，老總事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一
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