20xx銷售經(jīng)理個(gè)人工作參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-25 04:39本頁(yè)面
【正文】 飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越?！ ∥?、渠道治理：由原先的散貨向?qū)Ｙu晉級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶材料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向群眾單位、集團(tuán)單位晉級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開(kāi)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的時(shí)機(jī)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，咨詢題是我們要把時(shí)機(jī)預(yù)備好?！ ×?、信息治理和利用：此刻有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)材料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上搜集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)有專賣意向的客戶材料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴材料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣故，這些東西都被放在抽屜里了，非常惋惜。要充分利用，更快、更精確實(shí)定目的市場(chǎng)和目的客戶?！ ∑?、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，透過(guò)博客的推行，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建立有必須的推進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一向持續(xù)的做推行，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推行的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。所以，客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)置，推行的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳依然要加大力
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