20xx服裝銷售工作參考計(jì)劃書2-資料下載頁
2025-01-25 00:59本頁面
【正文】 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制 效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。不管顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！ 》椒ǎ骸 ?1)初次來店的驚喜 ?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) (2)增加其下次來店的可能性 ?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折音訊，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積) (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置 ?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ?、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折 ?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矏圬澬×畠r(jià)，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也能夠采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心?！ ?5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，特別聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間
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