20xx化妝品銷售年度工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-17 04:42本頁面
【正文】 電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制造、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好質(zhì)量有保證，因而，電視購物頻道一開播就遭到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績?！ ≠徫镱l道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推行，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑?！ ≡诩屹徫?，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁堵的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然改變著如此的無奈。 世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費(fèi)適應(yīng)和時(shí)髦?！ ?jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)轉(zhuǎn)的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元?！ ?月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達(dá)了17億韓元。如此在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元?！ ?9日播出的購物節(jié)目中，一開場就有非常多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單?！ ∮捎诒憷院唾|(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為將來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。 品種繁多，價(jià)格廉價(jià)電視購物節(jié)目主假如以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售方式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著不求賣得多，東西確信好的原則，消費(fèi)目的群體鎖定2545歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
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