20xx公司銷售員個人新年銷售參考計劃-資料下載頁
2025-01-17 04:19本頁面
【正文】 售報告，以測量每月、每周甚至每天的銷售進(jìn)度。(3)是能夠?qū)崿F(xiàn)的。銷售目的的設(shè)定應(yīng)該讓銷售人員參與進(jìn)來，傾聽他們對目的設(shè)定的辦法，而不是由經(jīng)理本人做出最終決定。④具有挑戰(zhàn)性。它應(yīng)該基于銷售人員過去的銷售業(yè)績，因而每個人的銷售目的都是不同的。這就引出了第五個特點:銷售目的應(yīng)該是個性化的。例如，一些銷售人員一年只能銷售500萬元的產(chǎn)品，而另一些銷售人員能夠完成1000萬元的任務(wù)，因而您不能在前一個銷售人員的根底上設(shè)定1000萬元的目的。因而，我們能夠看到銷售目的應(yīng)該針對特定的人來實現(xiàn)，而不僅僅是團(tuán)隊。然而，許多企業(yè)的銷售經(jīng)理只設(shè)定整體團(tuán)隊的銷售目的，而沒有考慮個性化的目的設(shè)定。就如此，最終，是你把我推進(jìn)了團(tuán)隊，目的特別難實現(xiàn)。然而，一些公司應(yīng)該從他們設(shè)定銷售目的的方式中汲取教訓(xùn):75%的目的是針對個人的，25%是針對團(tuán)隊的。如此，當(dāng)人們依托團(tuán)隊的合作來銷售時，人們?nèi)匀挥袆恿?，由于盡管這是團(tuán)隊的指標(biāo)，但本人動手依然有好處的。對企業(yè)來說，一年就要過去了，當(dāng)新一年的銷售打算剛剛制定出來的時候，是重新審視原有銷售薪酬制度的最正確時機(jī)。
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